Lo scopo del test marketing

Molte aziende adottano strategie di marketing di prova per assicurarsi che la qualità del loro prodotto sia buona, sia gradita al pubblico di riferimento e possa influenzare positivamente le vendite. Prima di essere lanciate sul mercato su scala più ampia, le aziende possono determinare il valore reale e la domanda del loro prodotto.

È come un esperimento, che può aiutarvi a determinare che tipo di utenti sono interessati al vostro prodotto e chi sono i vostri concorrenti. Dopodiché, potrete iniziare a lavorare su una strategia che vi farà distinguere.

Scoprite l’interesse del vostro pubblico con i prodotti di prova

Un ottimo prodotto è uno strumento importante per aumentare le vendite e superare la concorrenza sul mercato. Il prodotto che è stato utilizzato con successo dai clienti e ha lasciato una buona impressione può lasciarsi alle spalle la fase di prova gratuita e iniziare ad avere clienti paganti.

Poiché i consumatori sono imprevedibili, per quanto abbiate testato il vostro prodotto o cercato di determinarne le caratteristiche positive, non avrete mai un’idea chiara della domanda finché non raggiungerete il vostro pubblico. In pratica, potreste ottenere risultati diversi e i consumatori potrebbero mostrarvi punti diversi del vostro prodotto e cambiare totalmente la vostra percezione.

Ci possono essere clienti che vogliono solo provare il vostro prodotto e non hanno intenzione di comprarlo in seguito, poi ci sono persone che sono veramente interessate, e in ogni caso potete ottenere informazioni importanti da tutti loro. Vi mostreranno qual è la domanda di prodotto e il livello di interesse del vostro pubblico target.

In che modo i test di prodotto possono giovare alle vendite del vostro marchio?

Un cliente felice è un fattore chiave per un’industria di successo. Con i test di prodotto, avrete la possibilità di determinare i pro e i contro del vostro prodotto. Questo fattore migliora l’esperienza dell’utente, che è essenziale per qualsiasi marchio. Lavorare sui vostri difetti vi darà la possibilità di superare le vostre debolezze e di iniziare a lavorare per il successo del lancio del prodotto.

Le aziende hanno sempre molto da dire sui loro prodotti. Con i prodotti tester, potete avvalorare le vostre affermazioni, scoprire ulteriori caratteristiche ed essere più sicuri della qualità e della sicurezza dei vostri prodotti.

I prodotti tester aumentano i livelli di coinvolgimento dei consumatori. I clienti capiscono cosa potete offrire loro e si sentono più sicuri quando interagiscono con voi. Dopo che questo processo è stato portato a termine con successo, i clienti sono più che felici di dedicare maggiore attenzione e denaro ai vostri prodotti. 

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Come fare una campagna per i prodotti tester

Prima di tutto, potete scegliere i prodotti che desiderate utilizzare, quindi stabilire come volete mostrarli al pubblico. All’inizio, potreste provare a presentarli sulla base di concetti diversi e osservare il pubblico in generale per vedere come vengono accolti.

È importante sapere quali sono le esigenze e le aspettative del cliente e lavorare su di esse. Potete anche definire le metriche, cioè come misurare il vostro prodotto. Le metriche, in questo caso, possono includere l’utilità del prodotto, la facilità d’uso, il design visivo, il prezzo, la qualità e l’innovatività.

Create un modello chiaro del vostro pubblico di riferimento. Sono le persone che definiranno il successo del vostro prodotto, quindi dovete sapere cosa scatena il loro interesse e la loro volontà di acquistare il vostro prodotto. Assicuratevi che i vostri prodotti tester siano di alta qualità e abbiano caratteristiche di valore chiaramente definite.

La pianificazione di una campagna è diversa per ogni prodotto. Seguire una struttura potrebbe non essere garanzia di successo per tutti e alcune fasi richiedono maggiore innovazione e originalità per distinguersi in un ambiente competitivo. 

Ottenere un feedback prezioso dai clienti

Dopo aver definito una strategia chiara, iniziate il processo di test del prodotto e ottenete un feedback. Utilizzate sondaggi e osservazioni. Potete utilizzare le piattaforme dei social media per informare i clienti sui prodotti in prova e rendere l’intero processo di raccolta dei feedback più coinvolgente e divertente.

Con l’aiuto delle piattaforme di social media, potete anche creare concorsi. Potete condividere i link ai sondaggi online, usare le storie, rendere questa esperienza gratificante e lasciare che i clienti esprimano i loro pensieri e le loro emozioni.

Ad esempio, fate fare loro dei video in cui descrivono come hanno usato il vostro prodotto e qual è la caratteristica più speciale che hanno scoperto. La risposta più unica e perspicace può essere premiata.

Questa strategia vi aiuterà a valutare nuovamente il vostro prodotto. Analizzate i dati raccolti durante questo processo e immettete sul mercato un prodotto vincente.

Cosa offriamo

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Cosa rende il nome di un marchio di successo?

Un nome di marca efficace è fondamentale per qualsiasi settore. È la prima cosa che dà al pubblico di riferimento l’idea di cosa rappresentate e quali sono i vostri servizi o prodotti. Il nome del marchio può essere una delle ragioni più importanti del successo.

Il nome del marchio richiede un paio di passaggi per garantire il successo di qualsiasi azienda. Un buon nome aiuterà l’azienda a essere competitiva e a sembrare più preziosa per i clienti. Deve essere facile da ricordare e distintivo. Poiché la maggior parte delle aziende di successo inizia a operare anche in altri mercati dopo qualche tempo, non utilizzate un nome di marca che vi vincoli ovunque.

Importanza dell’ortografia alternata

L’ortografia è uno degli aspetti più importanti che può giocare un ruolo cruciale nel processo di denominazione del marchio. Ad esempio, Google ha un suono molto divertente e può essere pronunciato facilmente, ma la sua ortografia è molto interessante. Si basa su googol, il termine usato da molti matematici che si riferisce a un numero molto grande. I fondatori continuavano a ripetere di averlo scritto male.

Questo esempio dimostra che l’ortografia è sempre importante e che le diverse varianti ortografiche portano a risultati diversi. Esistono altri esempi di ortografia alternativa nel processo di denominazione dei marchi, ad esempio Lyft e Fiverr.

Uso di parole composte nel brand naming

I nomi composti sono usati frequentemente da diverse aziende. Fondamentalmente, le parole composte sono un mix di due o più parole per creare un’unica parola o frase che si comporta come un’unica parola. Hanno significati distintivi che possono essere molto diversi dalle parole che li compongono.

Ad esempio, Snapchat è un nome di marca che unisce gli ideali più importanti dell’azienda: scattare foto (snap) e poi socializzare (chat). Altri nomi di marchi, come FedEx e Microsoft, si basano su questo principio.

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Due parole

I nomi commerciali con due parole combinano efficacemente parole chiave importanti per lasciare un’impressione duratura sul pubblico di destinazione. Inoltre, non limitatevi a scegliere quale aspetto della vostra azienda sarebbe più intrigante e memorabile per i clienti e cercate di inserire questa idea nel nome del vostro marchio.

Potete renderlo semplice e accattivante. Un buon nome di marchio è sempre in grado di evocare forti immagini visive nella mente del cliente. Ad esempio, Facebook e Bitcoin.

Vantaggi dei nomi brandizzabili

Dovete distinguervi ed essere più memorabili dei vostri concorrenti. Il nome giusto aumenta il successo di un’azienda. Nella maggior parte dei casi i nomi brandizzabili non hanno alcun significato specifico, sono per lo più inventati, come ad esempio Pinterest. Tuttavia, nello sviluppo di un nome di marca, seguire questo principio potrebbe darvi risultati unici.

Questi tipi di nomi hanno meno possibilità di essere associati a qualsiasi altra azienda, sono originali e possono aiutare il marchio a essere più memorabile e riconoscibile.

Parole non native per il processo di denominazione del marchio

Anche le parole non native sono spesso utilizzate nel processo di denominazione del marchio. Buoni esempi sono Toyota e Audi. Il nome Toyota è legato al fondatore Sakichi Toyoda, è diverso perché è legato al Paese in cui il marchio è nato e tutto il mondo lo usa.

Esistono molti stereotipi e presupposti legati a numerosi Paesi. Gli stereotipi possono essere usati come un potente strumento. Ad esempio, la Germania è nota per l’ingegneria di qualità, quindi un nome tedesco potrebbe convincere i clienti che i prodotti di un certo marchio sono di alta qualità.

Usare parole reali per il nome del marchio

La maggior parte delle aziende cerca parole chiave importanti e frasi emotive da usare come nomi di marchi, ma c’è un’altra soluzione. Utilizzare parole semplici e reali.  Questo approccio semplice è un altro modo per sottolineare l’importanza del vostro marchio.

Potrebbe catturare perfettamente l’essenza del vostro marchio. Poiché i marchi si connettono al pubblico per scopi diversi, è importante stabilire perché si vuole entrare in contatto con loro e quale prodotto o servizio giocherebbe un ruolo cruciale in questa interazione. Per questo motivo, la creazione di un nome del marchio che sia semplice potrebbe essere più accattivante per voi. Esempi di parole vere e proprie sono Apple, Amazon e altri ancora.

Frase breve come nome del marchio

Le frasi utilizzate come nome del marchio possono essere familiari o inventate, ma sicuramente devono essere significative. L’utilizzo di questo principio per il processo di denominazione del marchio potrebbe darvi la possibilità di aggiungere più personalità al vostro marchio e, in generale, di dare ai clienti un’idea chiara fin dall’inizio, in modo che sappiano con cosa hanno a che fare. Ad esempio, 7 For All Mankind è il nome di un marchio di abbigliamento.

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Cos’è il Product Market Fit

Uno dei segreti di un’azienda di successo è rivolgersi al mercato che ha realmente bisogno del suo prodotto. 

Il Product Market Fit è generalmente uno scenario in cui le esigenze e i problemi dei clienti vengono risolti con i servizi o i prodotti dell’azienda e la storia viene raccontata ad altri clienti per vedere la crescita e il miglioramento del marchio.

Un’azienda deve raccogliere capitali e avere successo ma, in genere, questo processo è sempre legato a qualcosa che le persone vogliono o si aspettano da un’azienda. La realizzazione di questo scopo è il fattore chiave che generalmente aiuta il marchio a crescere.

Un’azienda deve essere in grado di trovare o creare un prodotto che soddisfi il mercato. Senza un prodotto che renda i clienti disposti ad acquistarlo, tutte le altre strategie perdono di significato.

Come misurare il Product Market Fit?

La misurazione dell’adeguatezza del prodotto al mercato non può essere effettuata in pochi semplici passi, tuttavia è possibile prendere in considerazione diverse opzioni che renderanno tutto più semplice.

Le aziende dovrebbero osservare come i clienti si adattano ai loro prodotti e concludere quanti di loro passerebbero a questo prodotto abbandonando alternative diverse. Capire se i clienti conoscono veramente il valore del prodotto e si rendono conto di come si differenzia dagli altri.

In generale, il processo di misurazione è diverso per ogni azienda. Tuttavia, il modo migliore per iniziare è determinare il pubblico di riferimento, identificare i bisogni non soddisfatti, utilizzare anche diversi sondaggi e determinare se l’azienda è sulla strada giusta.

Capire perché i clienti acquistano

Ci sono diverse ragioni, ovviamente. Il primo è la necessità. Hanno bisogno del vostro prodotto. Per visualizzare l’intera gerarchia delle ragioni che spingono i clienti ad acquistare, si può immaginare la famosa gerarchia dei bisogni, creata da Abraham Maslow. Si basa sulla motivazione umana e afferma che le persone dovrebbero soddisfare i loro bisogni fondamentali prima di occuparsi dei loro bisogni sociali ed emotivi.

Il bisogno è una motivazione forte e un’azienda dovrebbe sempre sapere come soddisfare le esigenze dei clienti. Può trattarsi di cibo, vestiti, riparo, status o libertà.

Le persone apprezzano il comfort, la sicurezza, la protezione e la felicità. Il prodotto deve facilitare la loro vita quotidiana o deve creare in loro un senso di urgenza. L’urgenza potrebbe derivare dalla paura di perdere qualcosa, il vostro prodotto potrebbe essere il loro pilastro di status e importanza.  

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Analizzare i modelli di business della concorrenza

Qual è il vantaggio che i vostri concorrenti utilizzano e come lo utilizzano? Come traggono vantaggio e come comunicano con il pubblico di riferimento?

Potete controllare le loro recensioni su diversi canali. Inoltre, verificate quanti clienti fedeli hanno oggi e scoprite perché ne hanno persi altri. I loro vantaggi e le loro vulnerabilità potrebbero essere una grande lezione per la vostra azienda.

Marketing e adattamento del prodotto al mercato

Dopo aver acquisito un nuovo prodotto o un’attività, è importante ricercare il modo in cui l’azienda può presentarlo. Senza il modo corretto di presentare l’idea, non importa quanto sia importante e preziosa, non sarà accolta bene.

I team di marketing studiano sempre il pubblico e sanno come comunicare con lui. Un altro punto cruciale è la realizzazione di sondaggi ben progettati per conoscere meglio le esigenze delle persone. Non vi resta che testare le vostre ipotesi e idee fino a quando non entrerete nel mercato con tutte le forze.

Ottenere e mantenere l’adattamento del prodotto al mercato

Le cose belle hanno bisogno di una buona pianificazione. Raggiungere un obiettivo è un percorso difficile, ma ancora più difficile è mantenere il posto che si è guadagnato. I mercati si evolvono e cambiano quotidianamente. Un buon adattamento prodotto-mercato dà all’azienda la possibilità di gestire la propria attività senza problemi.

I prodotti e i servizi devono essere migliorati regolarmente per garantire il successo dell’azienda e continuare a soddisfare le esigenze dei clienti. Poiché nulla è costante sul mercato, dopo aver raggiunto un obiettivo l’azienda deve iniziare a cercare anche altre soluzioni.

Deve avere diverse opzioni che saranno attivamente ricercate sul mercato. In pratica, avere una soluzione aggiornata, in modo che quando un prodotto, nonostante il suo valore, non sarà più di moda o necessario, l’azienda avrà comunque diverse opzioni che andranno direttamente nelle vendite e le faranno guadagnare senza sosta.

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