Guida completa alla strategia di marketing internazionale

Da Natia

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Marketing internazionale significa applicare i principi del marketing al prodotto per promuoverlo a livello internazionale.

Oggi la distanza non è un problema e si possono promuovere i propri prodotti in tutto il mondo. A causa dell’enorme domanda, sono diversi i motivi per cui le aziende sono attratte dal mercato internazionale:

• Aumento delle vendite economiche
• Quota di mercato enorme
• Profitti enormi
• Marketing internazionale non sfruttato
• Allungamento della vita del prodotto

Il marketing internazionale ha caratteristiche proprie:

1. Il marketing internazionale non ha confini e tutto può essere ottenuto facilmente.
2. C’è un’intensa concorrenza a causa dell’elevata domanda
3. Ci sono molti fattori che non si possono controllare, come quelli politici o geografici, e l’unica soluzione è adattarsi all’ambiente.

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PARLATECI DI VOI

Tipologia di clienti nel mercato internazionale

Prima di decidere di entrare in un mercato internazionale, dovete fare delle ricerche sui vostri clienti, poiché gli stranieri possono avere abitudini e preferenze di acquisto diverse.

Prima di tutto dovete scoprire cosa preferiscono, creare una strategia di marketing e poi presentare il vostro prodotto.

I clienti non sono l’unico aspetto da considerare quando si entra nel mercato internazionale. Ci sono alcune sfide che dovrete affrontare, ad esempio:

1. Il traffico

Dovete considerare il fatto che le tasse e i dazi imposti alle aziende ospiti possono essere diversi da quelli locali e a volte possono essere molto alti, per cui sarebbe difficile ottenere profitti in quel paese.

2. Politica

Quando si entra in un mercato è necessario considerare la stabilità politica, poiché essa gioca un ruolo enorme nel marketing internazionale e influisce direttamente sul successo.

3. Crescita lenta dei mercati in via di sviluppo

I mercati sviluppati stanno attualmente affrontando una crescita lenta, ma in diverse regioni come l’Asia, l’Africa e l’America, stanno affrontando la crescita dello sviluppo.

4. Crescita della concorrenza

Poiché il mercato è enorme, la quantità di aziende è grande e continua a crescere rapidamente, è necessario concentrarsi sulle competenze per avere successo.

5. Tassi di cambio diversi

Ogni paese ha la propria economia e la propria valuta, quindi per fare trading è necessario cambiare i tassi di cambio.

6. La cultura

Ogni paese ha la sua cultura. È un fattore importante da considerare, poiché una cosa che è accettabile per una nazione non significa che sarà accettata in tutto il mondo. È necessario considerare ogni singolo fattore e applicarlo alla propria attività.

Ci sono diversi modi per superare le barriere internazionali:

• Scegliere un mercato con basse sanzioni commerciali e sviluppare nuovi prodotti.
• Scegliere attività a valore aggiunto come il post-vendita, che non è soggetto a tariffe.
• Esportare, ma non importare, piuttosto cercare di produrre localmente.
• Ottenere sussidi governativi, che aggiungono attrattiva e giustificano l’aumento dei prezzi.
• Cercate di stringere partnership con altre aziende
• Rimanere a breve termine, perché non si sa mai quando la situazione politica cambierà.

Conclusioni

Quando si entra nel mercato globale è necessario considerare diversi aspetti. Prima di tutto, è necessario seguire le loro normative. Poi dovete fare delle ricerche, identificare ciò che manca ai locali e trovare il modo in cui il vostro prodotto può risolvere questi problemi. Non dimenticate di considerare la loro cultura e la barriera linguistica. Per avere successo sul competitivo mercato internazionale, preparatevi a tutto prima.