Visualizzazioni: 5365Nozioni di base sul marketing multilivello
In parole povere, la strategia di marketing multilivello prevede che i team di vendita promuovano prodotti specifici in modo gerarchico. I prodotti vengono venduti ai clienti in modo praticamente diretto e nel processo i team di vendita reclutano altri rappresentanti. Per sua natura, il marketing multilivello è molto simile alla strategia di referral marketing. L’attenzione è rivolta a una comunità consolidata, interessata ad acquistare in modo aggiornato la selezione di prodotti scelti.
Come funziona?
Fondamentalmente si tratta di comunicazione B2C. A un certo punto un cliente diventa un promotore non ufficiale del prodotto grazie ai vantaggi offerti dalla base di clienti appena reclutati. Questa attività può essere definita anche come Ambasciatore del marchio. Nella comunicazione sui social media, ad esempio, alcuni influencer stipulano accordi ufficiali con le aziende per rappresentarle su piattaforme specifiche. In questo caso, un ambasciatore del marchio sceglie praticamente di esserlo e svolge il resto del lavoro di referral per ottenere vantaggi personali e di mercato.
Sistema di gerarchia MLM
La gerarchia del marketing multilivello è nota come gerarchia piatta. Ciò significa che la differenza tra le posizioni dei nuovi arrivati e dei dirigenti di alto livello è minima. I ruoli di base in questo modello di business sono: CEO, rappresentante di vendita, distributore, sponsor e reclutatore. Le posizioni lavorano in armonia e la loro importanza è di fatto uguale. Quindi, in parole povere, un distributore non è più in alto nella gerarchia rispetto a un rappresentante di vendita. Tutti questi ruoli sono fondamentali nel modello di marketing multilivello.
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Prodotti MLM popolari
Come sapete, le strategie di marketing vengono scelte in base alla produzione. I piani di vendita che funzionano meglio con i prodotti del Multilevel Marketing sono elencati qui:
– Fiere contadine
– Eventi online
– Gruppi sui social media
– Visite a domicilio
– Passaparola
– Comunicazioni virali
– Feste di persona e virtuali
La comunicazione attiva nel marketing multilivello
In base alle discussioni e alle osservazioni dei paragrafi precedenti, è chiaro che il Marketing Multilivello dipende in larga misura dalla comunicazione attiva. Inoltre, è importante notare che queste comunicazioni raramente hanno una forma digitale e tendono a essere più crude e personali. È proprio qui che il MLM si scontra con il referral marketing.
Tuttavia, l’aspetto del MLM che lo differenzia dal Referral Marketing è la sua forma organizzata di sistemi di referral. Ciò che intendiamo dire è che nel referral marketing i clienti svolgono un ruolo di pubbliche relazioni semplicemente per il loro legame emotivo con un marchio o un prodotto.
Nel MLM il sistema di referral è più organizzato e ha una forma aziendale. I clienti sono praticamente reclutati per la comunicazione. Inoltre, è più probabile che il motivo siano i vantaggi garantiti in caso di successo delle vendite tramite referral.
Requisiti di base del MLM per un business di successo
Esaminiamo alcuni requisiti di base di questa strategia di marketing per condurre un piano di successo che si manifesterà soprattutto nelle statistiche di vendita:
– Le strategie di MLM si concentrano sul reclutamento di rappresentanti di vendita che amplieranno la visione e le prospettive dell’azienda. È un atteggiamento a lungo termine, non a breve termine.
– Le strategie di MLM si concentrano anche sulle garanzie di riacquisto. È necessario non lasciare che i prodotti vadano sprecati se diversi rappresentanti non riescono a venderli.
– Questa strategia migliora i benefici dei prodotti sia per i clienti che per la loro reputazione. Non siate egoisti.
– Per l’adesione dei rappresentanti è necessario un acquisto minimo. Quindi, in qualità di ambasciatore, non riceverete i prodotti completamente gratis, ma al prezzo minimo.
– Le attività di MLM prevedono una ricerca e una strategia per individuare un cliente target su cui concentrare i team di vendita.
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