Visualizzazioni: 5424Il marketing cambia le carte in tavola
Tutti concordano sul fatto che il marketing svolge uno dei ruoli più importanti in un’azienda, perché da esso dipendono le vendite dell’azienda e l’espansione della base di clienti. Una strategia di marketing ben definita aiuta l’azienda a raggiungere gli obiettivi prefissati. Questa strategia di marketing deve essere mirata ad attirare un particolare gruppo di clienti.
Sviluppare una strategia
Per sviluppare correttamente una strategia di marketing mirata, dobbiamo innanzitutto comprenderne l’importanza. Come abbiamo detto, una strategia mirata è diretta a un gruppo specifico di utenti. La strategia viene tracciata in base ai dati demografici che sono adatti al prodotto o al servizio che l’azienda offre.
Vendite e ancora vendite
Lo sviluppo delle vendite è inestricabilmente legato al marketing. Le strategie sono combinate da segmenti che creiamo in base alle informazioni sui potenziali clienti che vogliamo attirare. Se ci concentriamo su quel segmento specifico, possiamo portare avanti le campagne di marketing che ci aiuteranno a sviluppare le vendite e ad espandere il prodotto.
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Vi supportiamo dalla strategia all'esecuzione
Le strategie di targeting costituiscono le fondamenta di un’azienda, quindi sono importanti per pianificare la crescita del budget e lo sviluppo del prodotto. Un’azienda che crea una strategia di targeting ha maggiori possibilità di raggiungere i potenziali clienti.
Pianificare la propria strada
La pianificazione del marketing aiuta le aziende a definire e chiarire il messaggio del proprio marchio e a sviluppare strategie come i social media e le campagne pubblicitarie. Una strategia mirata ci aiuta a guadagnare la fiducia del pubblico che cerchiamo di attirare.
Come abbiamo già detto, il mercato target è il gruppo di persone che vogliamo coinvolgere. Possiamo considerarne alcuni utilizzando le informazioni puntuali:
Demografia – Il mercato è spesso definito da elementi quali: età, livello di istruzione, tipo di occupazione, ecc.
Ubicazione – Quando scegliamo il segmento, includiamo le informazioni relative all’ubicazione. L’ubicazione può essere considerata all’interno o all’esterno della regione di base.
L’ubicazione è una delle parti importanti per creare una strategia per le aziende internazionali e non.
Statistiche di acquisto – Il mercato può essere segmentato in base alla quantità di acquisti.
Ci possono essere luoghi o altre caratteristiche che vi daranno informazioni sull’aumento degli acquisti del vostro prodotto o servizio. Questo potrebbe essere utile per sviluppare le vendite.
Visioni e mentalità di vita – Oltre a tutti i punti che abbiamo discusso, i clienti possono essere segmentati in base alle loro opinioni culturali e religiose.
Per creare un piano strategico ideale sono necessari diversi passaggi:
- Identificazione dell’attuale mercato target
La determinazione dell’area di mercato ci aiuterà a conoscere le caratteristiche dei clienti esistenti e, in base a ciò, a decidere se continuare a trovare nuovi modi per raggiungere questo mercato.
- Creare un profilo del cliente
Per prendere decisioni sugli sforzi di marketing, le aziende creano un campione di consumatori in base al loro mercato target. I profili dei clienti vengono creati con le caratteristiche dettagliate di un cliente potenziale o esistente, fittizio ma realistico.
- Analisi dei dati
Per capire se la strategia sta funzionando, è necessario analizzarla. Ci aiuta a scoprire se il nostro targeting è abbastanza accurato da essere efficiente. L’analisi dei dati ci darà l’opportunità di aggiornare le informazioni e di rendere la strategia più accessibile.
Possiamo implementare la strategia sviluppata e raggiungere la voce dei potenziali clienti utilizzando diversi strumenti di marketing.
Gli strumenti
Creazione di contenuti – I contenuti possono essere chiamati in tutti i modi che utilizziamo per condividere le informazioni relative a un pubblico mirato.
Email marketing – Cercate di creare un campo di registrazione sul vostro sito web per consentire ai clienti di registrarsi e iscriversi. L’iscrizione al sito web li aiuterà a rimanere informati sul prodotto o sul servizio che offriamo.
Ottimizzazione per i motori di ricerca – Chiamata brevemente SEO, aiuta l’azienda a espandere il traffico sul sito web utilizzando parole chiave adatte al mercato di riferimento.
Pubblicità digitale – La pubblicità sui social media e su google ads ci aiuta a raggiungere in modo più efficace il pubblico target.
Pubblicità tradizionale – Per pubblicità tradizionale intendiamo qualcosa di vecchio, ma che può ancora essere considerato efficace. La pubblicità radiofonica e gli spot televisivi possono essere strumenti efficaci per ottenere popolarità presso il pubblico target.
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