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Stratégies Marketing Ciblées Pour Votre Entreprise

Stratégies Marketing Ciblées Pour Votre Entreprise

Le marketing change la donne

Tout le monde sera d’accord pour dire que le marketing joue l’un des rôles les plus importants dans une entreprise. Les ventes de l’entreprise et l’expansion de la base de clients en dépendent entièrement.

La mise en œuvre d’une stratégie marketing bien ciblée aide l’entreprise à atteindre ses objectifs. Cette stratégie de marketing doit être ciblée pour attirer un groupe particulier de clients.

Développer une stratégie

Pour développer correctement une stratégie de marketing ciblé, nous devons d’abord comprendre son importance. Comme nous l’avons mentionné, une stratégie ciblée s’adresse à un groupe spécifique d’utilisateurs.

La stratégie est élaborée sur la base des données démographiques qui conviennent au produit ou au service proposé par l’entreprise.

Les ventes et encore les ventes

Le développement des ventes est inextricablement lié au marketing. Les stratégies sont combinées par segments que nous créons en fonction des informations sur les clients potentiels que nous voulons attirer.

Si nous nous concentrons sur ce segment spécifique, nous pouvons mener des campagnes de marketing réussies. Elles permettront de développer les ventes et d’étendre le produit. Ces campagnes peuvent être des stratégies de marketing digital, notamment via l’utilisation des réseaux sociaux, cela peut créer un véritable avantage concurrentiel.

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Les stratégies de ciblage constituent le fondement d’une entreprise sur le long terme. Elles sont importantes pour planifier la croissance du budget et le développement des produits. Une entreprise qui crée une stratégie de ciblage a de meilleures chances d’atteindre ses clients potentiels.

Planifiez à votre façon

La planification de la stratégie consiste à aider les entreprises à définir et à clarifier le message de leur marque. Cela permet de développer des stratégies avec les médias sociaux et les campagnes publicitaires. Une stratégie bien ciblée nous aide à gagner la confiance du public que nous essayons d’attirer.

Comme nous l’avons déjà mentionné, le marché ciblé est le groupe de personnes que nous voulons lier. Nous pouvons en considérer certains en utilisant les informations ciblées :

  • Démographie – Le marché est souvent défini par des éléments tels que l’âge, le niveau d’éducation, le type d’emploi, etc.
  • Localisation – Lorsque nous choisissons le segment, nous incluons les informations relatives à la localisation. L’emplacement peut être considéré à l’intérieur ou à l’extérieur de la région de base. L’emplacement est l’un des éléments importants pour créer une stratégie pour les entreprises internationales et non internationales.
  • Statistiques d’achat – Le marché peut être segmenté en fonction de la quantité d’achats. Il peut y avoir des lieux ou toute autre caractéristique qui vous donnera des informations sur l’augmentation des achats de votre produit ou service. Cela peut être utile pour développer les ventes.
  • Opinions et mentalité à vie – Les clients peuvent être segmentés en fonction de leurs opinions culturelles et religieuses.

Il y a plusieurs étapes à franchir pour créer un plan stratégique idéal :

  • Etude de marché sur la cible actuel

La détermination de la zone de marché nous aidera à connaître les caractéristiques des clients existants. Sur cette base, à décider s’il convient de poursuivre l’activité. Sur cette base, décidez s’il faut continuer à trouver de nouveaux moyens d’atteindre ce marché.

  • Créer un profil de client (persona)

Pour prendre des décisions concernant les efforts de marketing, les entreprises créent un échantillon de consommateurs en fonction de leur marché cible. Les profils de clients sont créés avec les caractéristiques détaillées d’un client potentiel ou existant fictif mais réaliste.

  • Analyse des données

Pour comprendre que la stratégie fonctionne, nous devons l’analyser. Cela nous permet de savoir si notre ciblage est suffisamment précis pour être efficace. L’analyse des données donne l’occasion de mettre à jour les informations et de rendre la stratégie plus accessible.

Nous pouvons mettre en œuvre la stratégie développée et atteindre la voix des clients potentiels en utilisant plusieurs outils marketing.

Les outils

  • Création de contenu – Le contenu peut être nommé sur chaque moyen que nous utilisons pour partager des informations pertinentes à un public cible.
  • Email Marketing – Essayez de créer un champ d’inscription sur votre site Web pour que vos clients puissent s’inscrire et s’abonner. L’abonnement au site Web les aidera à rester informés sur le produit ou le service que vous offrez.
  • Optimisation des moteurs de recherche – Plus connu sous le nom de SEO. Il permet à l’entreprise d’accroître le trafic sur son site web en utilisant des mots clés adaptés au marché ciblé.
  • Publicité numérique – La publicité sur les médias sociaux et les annonces Google (marketing en ligne), nous permet d’atteindre plus efficacement le public ciblé.
  • Publicité traditionnelle – Par publicité traditionnelle, nous entendons quelque chose d’ancien, mais qui peut encore être considéré comme efficace. La publicité à la radio, les spots télévisés peuvent être des outils efficaces pour gagner en popularité auprès du public ciblé.

Ce que nous proposons

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Quelles Stratégies Marketing Pour Attirer des Prospects ?

Quelles Stratégies Marketing Pour Attirer des Prospects ?

Définissez votre stratégie

Une stratégie de marketing bien définie est essentielle pour la croissance et le développement de tout type d’entreprise. Pour attirer davantage de clients, vous devez les atteindre.

Le marketing digital est l’outil principal pour cela. En touchant un plus grand nombre de personnes, vous avez plus de chances d’augmenter vos bénéfices et votre engagement.

Restez à jour

Étant donné que le marketing numérique est en constante expansion, il ne suffit pas de laisser votre service ou votre produit parler de lui-même. Le terme « stratégie marketing » est souvent utilisé sur le marché digital, mais tout le monde ne le comprend pas complètement.

Créer une stratégie

La stratégie marketing consiste à planifier toutes les actions visant à promouvoir le service, la marque ou le produit. En outre, les résultats de vos campagnes doivent être observés pour une meilleure analyse.

Avoir une stratégie de marketing signifie que votre produit ou votre service est annoncé au client potentiel de la meilleure façon possible : Offrir de la valeur aux individus avec ce que vous fournissez et recommander des solutions.

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Éléments utiles

Il est certain que tout le monde doit garder à l’esprit que les stratégies de marketing ne consistent pas seulement à mettre en place des campagnes et à les diffuser. C’est un ensemble d’éléments qui peuvent créer un état d’esprit pour intéresser les personnes à votre produit/service et les inciter à l’acheter.

Maintenant que nous avons discuté de ce qu’est une stratégie marketing et de son importance, nous pouvons passer aux outils qui peuvent être utilisés pour créer des stratégies de marketing pour la conquête de nouveaux clients.

Choisissez votre cible

Bien sûr, chaque entreprise a ses propres clients et toutes les actions ne conviennent peut-être pas à tous les types d’entreprises, mais voici les stratégies les plus courantes à utiliser :

  1. Bloguer – En créant un blog, vous pouvez écrire des articles qui aideront votre public à en savoir plus sur votre produit ou votre service.
  2. SEO – Il est inutile d’avoir un site internet ou un blog s’il n’atteint pas le public ciblé. C’est pourquoi vous devrez appliquer l’optimisation pour les moteurs de recherche dans vos articles, de sorte que vos articles apparaissent dans différents types de sites de recherche comme Google par exemple.
  3. E-mail Marketing – De nos jours, beaucoup de personnes ne sont pas d’accord avec le fait que l’e-mail marketing est une stratégie efficace. En réalité, il l’est si vous concevez votre e-mail de manière précise. Il peut être conçu comme un journal et de cette façon, il peut être envoyé des informations importantes ou des nouvelles sur un produit ou service.
  4. Réseaux sociaux – En général, c’est l’un des meilleurs canaux pour communiquer avec les personnes, principalement parce que tout le monde l’utilise. Dans le cadre d’une stratégie de marketing, vous devrez comprendre où vous devez poster et quels sont les médias sociaux les plus utilisés par vos clients. Le plus important est que vos réseaux sociaux doivent également fournir un contenu qui apporte une valeur ajoutée aux utilisateurs.
  5. Les vidéos – Savez-vous qu’une partie du public sur Internet préfère regarder du contenu vidéo plutôt que de lire ? C’est la raison pour laquelle des plateformes comme YouTube ont connu une telle croissance au cours des dernières années. À vrai dire, chaque fois que vous réalisez une vidéo, vous pouvez transmettre des informations importantes à votre public et celui-ci peut y accéder très facilement.
  6. Liens sponsorisés – Ce sont les liens sur d’autres pages, qui sont liés à votre service ou votre produit. L’objectif principal de ces liens est de permettre aux personnes qui recherchent un produit ou un service similaire au vôtre, mais qui ne le connaissent pas encore, de vous trouver sur d’autres blogs.
  7. Radio, télévision, magazines et journaux – C’est la définition de la publicité classique. Dans ce cas, cela dépend du type d’entreprise que vous avez.
  8. Événements – Que votre entreprise soit physique ou en ligne, l’organisation d’événements pour entrer en contact avec le marché est l’une des stratégies les plus efficaces et constitue également un excellent moyen de faire connaître votre marque.
  9. Partenariat – Aujourd’hui, nous avons de nombreux influenceurs et youtubers sur les médias sociaux. Des partenariats rémunérés avec eux vous aideront à accroître la portée de votre entreprise.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous aura aidé à déterminer la stratégie la plus efficace pour vous.

N’oubliez pas que la mise en œuvre d’un plan marketing, d’une stratégie commerciale, vous aidera à trouver de nouveau clients et vous aidera dans la fidélisation des clients sur le long terme. Il est important de tout mesurer pour trouver la stratégie qui vous convient le mieux.

Ce que nous proposons

Si vous désirez des conseils en stratégie digitale, nos experts seront ravis de vous aider à l’aide de nos différents articles et services. N’hésitez pas à nous contacter à tout moment !

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Comment Rendre Votre Campagne de Marketing Influente ?

Comment Rendre Votre Campagne de Marketing Influente ?

L’influence vient de la recherche

Nous savons tous que la créativité joue un rôle important dans la création de campagnes de marketing influentes, reconnues et souvenues par le public cible.

Dans les meilleurs cas, ces campagnes marketing sont mondialement connues. Ce qui se cache derrière ces merveilleuses campagnes de marketing, ce sont de nombreuses idées et connaissances sur votre public cible.

La qualité des idées est exactement ce qui compte le plus. Les clients/audiences sont avides d’idées révolutionnaires. Pour savoir dans quelle mesure votre idée est excellente, nous allons examiner l’échelle de créativité des idées de Leo Burnett. Du point 1 au point 10.

1 Point

Une idée destructive, qui ne sert à rien. Ces idées ne voient généralement jamais la lumière ou ne passent jamais par les yeux d’un professionnel du marketing. Elles ne fonctionnent tout simplement pas.

2 points

Aucune idée, pratiquement un concept qui n’a eu aucune réflexion en arrière-plan. La campagne de marketing du point 2 n’est peut-être pas destructrice, mais sans concept ni objectif clair, elle est manifestement vouée à l’échec.

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3 Points

Campagne invisible qui ne suscite aucun intérêt de la part du public. Absence de pensée créative, encore et toujours. Elle est aussi visuellement inintéressante ou trop cliché.

4 points

Dans cette campagne de marketing, vous ne mettez pas vraiment en valeur ce que représente votre marque et, dans le pire des cas, vous ne savez même pas ce qu’elle représente. Une marque sans but est condamnée à être incomprise à tout moment.

5 points

Cette campagne comprend l’objectif de la marque. La connexion est très humaine et les idées ont été recherchées. Elle a juste plus de travail à faire pour atteindre le point 6.

6 points

Une idée intelligente, qui traite le public de la même manière. Votre public veut s’identifier à quelque chose et s’unir à un objectif. Les idées de l’échelle 6 sont généralement engageantes et conçues en tenant compte du public. Ce n’est pas une simple publicité, c’est de la communication telle qu’elle est.

7 Points

Avant de parler d’une idée à l’échelle 7, nous aimerions souligner que, selon Leo Burnett, une idée doit avoir 7 points et plus pour être considérée comme digne d’admiration.

Cette idée est inspirante, magnifiquement conçue et, ce qui est le plus important, elle repose sur une grande pensée créative. Il s’agit d’un concept d’acte de bonté humaine. C’est une idée qui a inspiré le public et l’a incité à faire certaines actions non égoïstes.

8 points

L’idée de l’échelle 8 change le sentiment des individus et leur façon d’agir en général. Cette idée met parfaitement en évidence ce qui compte vraiment pour les individus et ce dont il est important de s’occuper. L’idée de l’échelle 8 est brillante dans les mesures de créativité.

9 Points

Une idée courageuse, puissante et créative qui change la vie des gens.

L’idée à 10 points change tout simplement le monde entier.

Idée ayant changé le monde

Une fois que vous avez été initié à l’échelle des idées de Leo Burnett, les normes peuvent sembler un peu trop élevées. Pourtant, créer une idée à 10 points n’est pas facile, certes, mais pas impossible non plus.

La campagne qui a réussi à inciter le monde entier à agir est connue sous le nom de « The Earth Hour ». Chaque année, dans le monde entier, le dernier samedi du mois de mars, une quantité massive d’énergie électrique est réduite au profit de l’environnement. Voilà l’exemple d’une idée qui peut changer le monde !

Influence sur les individus

Le mot « influence » est parfois perçu comme maléfique et contrôlant, mais votre campagne de marketing doit affirmer le contraire. Gardez à l’esprit que vous ne créez pas cette campagne pour influencer et manipuler votre public, votre idée doit être une influence POUR le public et lui montrer qu’il est entendu.

Comme les grandes entreprises ont un mot à dire sur le fonctionnement du monde, vous devez jouer votre rôle en le rendant meilleur grâce à vos stratégies de marketing. Pour atteindre cet objectif, ne vous concentrez pas uniquement sur les chiffres, mais sur les humains et leur bien-être.

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Comment Les KPI Peuvent-ils Stimuler Votre Marketing Digital ?

Comment Les KPI Peuvent-ils Stimuler Votre Marketing Digital ?

Qu’est-ce qu’un KPI ?

Le terme KPI signifie « Key performance indicators » (indicateurs clés de performance). Bien sûr, il n’y en a pas qu’un seul et il y a plusieurs indicateurs clés de performance dont nous allons parler dans cet article.

Le KPI est un indicateur du flux de progression vers l’objectif souhaité. L’objectif souhaité n’est même pas suffisant – il s’agit plutôt d’une question d’intention et de bonnes méthodes de planification.

Les KPI permettent une amélioration stratégique et opérationnelle lorsqu’il s’agit de votre productivité en matière de communication B2C. Ils vous aident à mettre en place une stratégie de marketing digital pour un meilleur taux de conversion de votre public ciblé.

Performance et productivité

Dans les articles précédents, nous avons beaucoup parlé des avantages des campagnes de marketing digital. Notamment des éléments vitaux pour améliorer le statut de votre marque au fil du temps, au lieu de le maintenir dans une position statique.

Reprenons les principes de base : les campagnes de marketing ont de la valeur lorsqu’elles sont performantes. C’est aussi simple que cela. Les indicateurs d’une bonne et, dans le meilleur des cas, d’une excellente performance sont un bouleversement des statistiques d’engagement et de conversion des clients.

Si vous répétez des stratégies de campagne dont les performances sont faibles, que ce soit pour des raisons personnelles ou par manque de volonté de travailler avec une équipe spécialisée, cela ne contribuera pas à l’amélioration de votre marque.

C’est là que les indicateurs clés de performance kpi entrent en jeu.

Indicateurs clés de performance productifs

  • Ils fournissent des preuves sur le chemin menant aux résultats escomptés de la campagne. Gardez à l’esprit que les résultats souhaités doivent être aussi précis que possible.
  • Utilisez des indicateurs complémentaires pour mesurer les bons éléments de la campagne, pour générer des leads.
  • Comparez toujours les performances de la campagne précédente à celles de la nouvelle. Effectuez de bonnes recherches pour comprendre où des progrès ont été réalisés et où vous devez adopter une approche différente, dans des cas relatifs bien sûr.
  • Suivre l’efficacité, la fonctionnalité, la qualité, la gestion du temps, les comportements des clients ou encore le contexte économique. Mais également les performances du projet, les performances du personnel ou l’utilisation des ressources de manière correcte.
  • Équilibre entre les indicateurs avancés et retardés.

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Exemples de mesures

  • Les intrants mesurent plusieurs éléments (quantité et qualité par exemple) des ressources investies dans les processus produisants des extrants.
  • Les mesures de processus se concentrent sur la fonctionnalité, la qualité ou la cohérence des processus donnés, utilisés pour produire un résultat solide. Elles peuvent également mesurer les modifications apportées à ce processus, telles que les outils/équipements utilisés ou les tests de processus.
  • Les sorties sont des mesures de résultats qui indiquent la quantité de travail effectuée et précisent ce qui est produit.
  • Les mesures de projet Q&A portent sur l’état d’avancement des étapes liées à d’importants projets ou initiatives par exemple.
  • Les résultats se concentrent sur les réalisations finales ou résument les impacts. Ils sont considérés comme des résultats intermédiaires, tels que la notoriété de la marque auprès des clients, ou des résultats finaux. Cela peut être la fidélisation des clients ou les ventes, qui sont clairement plus axés sur le profit. Cela dépend en quelque sorte de ce sur quoi vous vous concentrez dans ce cas.


Ces mesures sont de type stratégique. Dans le cas d’une grande entreprise en particulier, les mesures stratégiques ne sont pas suffisantes et nous allons avoir besoin de mesures opérationnelles également.

Les mesures opérationnelles peuvent être expliquées brièvement. Elles sont plutôt axées sur la tactique et sont conçues pour rendre compte des fonctions liées aux sujets relatifs aux services.

Il ne faut pas non plus oublier les mesures relatives aux risques et aux employés. C’est à peu près ce qu’il semble. Les risques peuvent être liés aux investissements que vous faites dans certains projets et campagnes. Bien entendu, aucun d’entre nous ne veut risquer de s’impliquer dans quelque chose qui pourrait nuire à son image de marque.

Quant aux employés, des mesures pourraient être nécessaires pour déterminer leur niveau de productivité. Mais ne pensez pas qu’il s’agit de contrôler leurs habitudes de travail. Il s’agit d’obtenir des informations sur le modèle de travail qui convient le mieux à vos employés.

Regardez de plus près

Supposons que, d’après vos statistiques sur la productivité de votre personnel, celui-ci soit plus enclin à travailler à partir de 8 heures du matin plutôt que de 6 heures.

Vous pourriez envisager d’observer ce qui est fait pendant ce laps de temps de deux heures. Même travail peut être déplacé vers les heures dites de productivité, essayez-le pendant une semaine environ et voyez les résultats. Peut-être sera-t-il plus intelligent de le faire et plus rentable aussi. Les KPI vous aide à travailler intelligemment et pas seulement durement.

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Gamification Marketing pour le Divertissement de l’Audience

Gamification Marketing pour le Divertissement de l’Audience

Concept de marketing par la gamification

Commençons par les tendances modernes relatives aux nouvelles technologies. Nous sommes tous devenus plus conscients des possibilités offertes par nos communications numériques. Travailler depuis n’importe où, faire ses courses depuis n’importe où, obtenir des services d’éducation et même de télémédecine via Google Meet, par exemple, a changé notre vision des activités quotidiennes à 180 degrés.

Et devinez quoi ? À un moment donné, ça devient amusant ! L’idée principale est d’utiliser la gamification afin de rendre les expériences liées au marketing amusantes pour le client.

Faire une déclaration audacieuse

Les stratégies de gamification sont est un type d’attitude amélioré envers les possibilités de marketing. Cette stratégie incite le public/client à l’action, elle leur offre une compétition par exemple et, surtout, une récompense !

Prenons un exemple ; supposons que vous ayez créé un certain défi adapté à l’identité de votre marque et aux intérêts de vos clients. Ce jeu ou cette activité de type jeu donne au client une certaine tâche à accomplir et, une fois cette tâche accomplie, il obtient une récompense, par exemple une remise de 20 % sur un produit ou un service. C’est presque comme un concours.

Donnez de l’air à la créativité

Proposer ce type de défi/concours à votre public ouvre largement les portes à de nombreuses possibilités.

Pour un exemple plus approprié, disons que vous êtes une société de design, qui produit des impressions de haute qualité pour des sociétés haut de gamme. Vous organisez un concours pour que vos clients créent un logo, par exemple, et la création la plus intelligente gagne l’un de vos services entièrement payé par l’entreprise.

En parcourant les candidatures, vous ne vous contentez pas de choisir des logos. Vous recherchez des talents !

Gardez à l’esprit qu’un bon graphiste vous aide à communiquer visuellement, mais qu’un excellent graphiste fait une véritable révolution ! Vous pourriez tomber sur un excellent graphiste et, si vous avez de la chance, il pourrait même vouloir travailler avec vous. Voyez les choses en grand !

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Éléments de jeu pour votre public fidèle

  • Points – Les utilisateurs peuvent accumuler des points en gagnant un jeu ou chaque fois qu’ils achètent quelque chose.
  • Badges – Attribuez des badges aux clients qui ont accompli quelque chose.
  • Niveau – Faites appel au sens de la réussite des clients en leur offrant des récompenses plus importantes pour avoir accumulé plus de points.
  • Monnaie virtuelle – Inventez votre propre monnaie qui ne sera utilisée que dans votre magasin, puis utilisez-la pour récompenser les clients assidus, c’est presque comme le NFT.
  • Tableaux de classement – Affichez les noms et les scores des joueurs sur votre site Web ou sur les médias sociaux pour encourager la compétition.
  • Comptes à rebours – Mettez les joueurs au défi de réaliser une tâche dans un certain délai.
  • Barres de progression – Montrez la progression du client pour atteindre le niveau suivant.

Les défis du marketing de gamification

Comme nous l’avons vu dans les paragraphes précédents, tout cela n’est que plaisir et jeux, mais il y a une chose que vous devez savoir à propos de cette stratégie.

Il est difficile de concevoir la communication visuelle. Il ne s’agit pas simplement d’un message ou d’une image, mais plutôt d’un système de visuels connectés, ce qui est plus complexe que la conception d’une bannière, par exemple.

C’est également un défi parce que cela implique une compréhension de la psychologie de la motivation avec l’objectif supplémentaire d’affecter le comportement de l’utilisateur.

En conclusion, vous devez non seulement concevoir un jeu auquel les utilisateurs ont envie de jouer en créant une expérience satisfaisante, mais aussi atteindre vos objectifs commerciaux. Une sacrée combinaison, n’est-ce pas ?

Avantages du marketing de gamification

Maintenant que nous avons jeté un peu d’ombre sur les difficultés qui viennent avec la gamification, parlons des avantages qui vont sûrement surmonter les défis précédemment discutés.

Comme toute chose puissante, elle a besoin du bon créateur et d’un engagement énorme de la part de toute l’équipe de l’entreprise. Voici quelques exemples des avantages que la gamification vous apportera à coup sûr :

  • Collectez les données des clients d’une manière conforme au GDPR, au CCPA et à la fin des cookies tiers. Les clients peuvent choisir de partager des données avec vous en échange de leur participation à votre jeu.
  • Tirez parti des CGU pour accroître la notoriété de la marque. Encouragez les clients à partager leurs scores gagnants ou leurs photos sur les médias sociaux.
  • Éduquez votre public. Un quiz interactif ou un jeu de questions-réponses peut être un moyen amusant d’informer les clients sur vos domaines d’expertise.
  • Augmentez l’engagement et réduisez le taux de rebond. Attirez les utilisateurs sur votre site internet en leur promettant des bons de réduction, des produits gratuits, etc.
  • Favorisez la conversion. Si vous récompensez les utilisateurs avec des bons de réduction ou des points, ils reviendront probablement pour les dépenser.

Peu de stratégies marketing peuvent vous offrir autant de bénéfices.

Ce que nous proposons

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Comment Utiliser le Marketing de Recommandation ?

Comment Utiliser le Marketing de Recommandation ?

Améliorez vos ventes et vos taux de conversion

Le marketing de recommandation, également connu sous le nom de Word-Of-Mouth Marketing est un atout majeur pour votre entreprise. C’est une forme de marketing qui permet de faire évoluer vos ventes et vos taux de conversion.

Le marketing de bouche à oreille c’est le processus selon lequel une personne recommande un produit et la personne de référence l’achète.

Bien sûr, les programmes de recommandation peuvent être différents. Vous pouvez très certainement choisir et mettre en œuvre la stratégie qui correspond le mieux à votre stratégie de marketing à l’aide de vos spécialistes du marketing.

Si vous avez besoin de plus d’aide dans la mise en place de cette stratégie marketing, Edana se ferait un plaisir de vous accompagner vers la réussite.

4 types de Marketing De Recommandation

  • Recommandations directes
  • Recommandations implicites
  • Recommandations tangibles
  • Références communautaires

Recommandations directes

Le programme de recommandation directe est aussi simple qu’il en a l’air : vous proposez à un client existant de vous recommander, c’est la recommandation de clients. Par exemple en lui demandant de vous recommander auprès d’un voisin et de le transformer en client. Beaucoup de clients font confiance aux recommandations, notamment sur les réseaux sociaux, utilisez-les.

Dans une procédure simple comme celle-ci, le client le fait généralement pour obtenir un certain avantage. Cela peut être par exemple un cadeau, une réduction ou de tout autre avantage de ce type. Cette approche est motivante et communicative.

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Recommandations implicites

Dans un programme de recommandation implicite, vous devez faire en sorte qu’il soit très évident que vous travaillez pour quelqu’un, sans nécessairement demander une recommandation.

Cela devrait être facile à expliquer, disons que vous avez un ami ou un parent qui travaille chez L’Oréal cosmétiques. Ce n’est pas évident, mais il vous fournira continuellement des produits ou des informations sur ceux-ci jusqu’à ce que vous pensiez : « Je devrais peut-être essayer ce produit » ou « Je pourrais peut-être envisager un abonnement, il semble qu’elle ait de bonnes réductions ».

Ce programme est dans la plupart des cas sous-utilisé, mais cela ne veut pas dire qu’il ne fonctionnera pas. Comme dit précédemment, vous choisissez ce qui fonctionne pour vous.

Recommandations tangibles

Avec une recommandation tangible, vous mettez entre les mains de votre client quelque chose qui a une valeur réelle. Ce dernier peut ensuite le donner à une source de recommandation.

La situation gagnant-gagnant de cette stratégie de recommandation est qu’elle est moins coûteuse et moins exposée. Elle peut être mise en œuvre 3 à 4 fois par an, mais permet de garder le produit en tête des préoccupations du client.

Le meilleur exemple serait ce type d’offre : « Voici une carte cadeau de 150€ pour nos clients fidèles. Assurez-vous de partager cette carte cadeau avec un ami pour l’utiliser pendant une période prolongée de 3 mois ».

Cette stratégie 1+1/achetez-en un et obtenez-en un gratuitement fonctionne très bien, surtout avec les produits cosmétiques ou comestibles.

Recommandations de la communauté

Lorsqu’il s’agit de partenaires de l’entreprise ou d’acteurs à but non lucratif, gardez à l’esprit qu’ils sont les éléments de votre chaîne que vous ne voulez pas perdre. Pour cela, assurez-vous d’organiser des activités pour leur montrer votre soutien.

Lorsque la possibilité se présente, organisez quelque chose comme ceci : offrez un soutien promotionnel en organisant une promotion qui profite à votre partenaire. Votre partenaire bénéficie de toutes les ventes réalisées et il sera incité à parler de votre organisation et à la recommander à ses membres. Pourquoi ? Car il voit maintenant le bénéfice évident de votre acte de soutien.

N’ayez pas peur de tout essayer

Ce n’est pas une bonne idée d’utiliser toutes sortes de programmes de recommandation à la fois, cela pourrait prendre un ton très agressif. C’est comme si quelqu’un vous criait d’acheter son produit, ce n’est pas l’attitude que nous voulons présenter.

Avec l’aide de votre équipe de marketing, élaborez un plan pour utiliser ces programmes de recommandation. Par la suite, ajoutez lentement les ressources afin de savoir d’où les recommandations commenceront à affluer.

Faites d’abord de petits pas et vous atteindrez votre objectif à toute vitesse en un rien de temps. Grâce à ces tactiques, vous ne faites pas seulement la promotion de votre produit/service, mais aussi celle de votre capacité de recommandation.

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Utiliser le Growth Hacking Pour une Visibilité de Marque Optimale

Utiliser le Growth Hacking Pour une Visibilité de Marque Optimale

L’importance du Growth Hacking

Lorsque vous entendez le mot « Hacking », vous pensez probablement à toutes les news et à tous les articles qui y sont liés et qui crient que c’est illégal. Sachez que dans ce cas en particulier, le Growth Hacking est loin de tout ça. Le terme Growth Hacking (marketing de croissance) est l’utilisation de tactiques économiques de marketing digital à faibles ressources. Son but est d’aider à développer et à conserver une base d’utilisateurs actifs, à vendre des produits et à gagner en visibilité.

Le Growth Hacking est axé sur l’établissement de relations avec les clients et la fidélisation de ces derniers. Il s’agit d’une stratégie à long terme où l’authenticité et l’engagement créent un sentiment d’appartenance. Cela permet d’augmenter de manière organique la valeur de la durée de vie des clients. Il est également nécessaire de mentionner que le growth hacking/marketing vous aide à utiliser les technologies les plus innovantes.

Stratégies de growth hacking :

Voici 7 stratégies/techniques de Growth Hacking, qui ont prouvé leur impact et sont actuellement en vogue :

  • Recycler du contenu
  • Optimiser la présence en ligne
  • Marketing de recommandations
  • Marketing de gamification
  • Se connecter avec sa communauté
  • Obtenir un avantage sur les médias sociaux
  • Utiliser du contenu interactif

Le recyclage de contenu

La réaffectation de contenu consiste à réutiliser un contenu existant et à le présenter sous un nouveau format pour en étendre la portée et la durée de vie. Lorsque vous créez un nouveau contenu, vous pouvez prévoir différentes façons de le partager grâce à la réaffectation de contenu.

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Optimisation de la présence en ligne

L’optimisation de la présence en ligne passe par l’optimisation du contenu de votre site internet. Cette dernière consiste à s’assurer que le contenu est rédigé de manière à atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Le processus d’optimisation du contenu doit vérifier la présence des mots-clés associés, l’ajout de balises meta et title, ainsi que des liens pertinents. Tous ces détails vous permettront d’avoir un taux de conversion élevé et une croissance rapide dans votre secteur d’activité.

Marketing de recommandations

C’est exactement ce qu’il semble être : le processus par lequel une personne recommande un produit et provoque un achat grâce à cette recommandation.

Marketing de gamification

L’Onboarding gamification consiste à ajouter des éléments qui rendent l’expérience client plus amusante, compétitive ou motivée. Cela peut se traduite par diverses récompenses à toute tâche que le client, l’utilisateur de votre site doit accomplir pour rester « connecté ».

Contenu interactif

Le contenu interactif c’est tout type de support qui transmet un message en encourageant la participation de l’utilisateur. Grâce à ce contenu, l’expérience évolue d’une consommation passive à un engagement actif. L’interactivité peut apparaître dans les calculatrices, les quiz, les livres électroniques, les vidéos et les infographies animées.

Connexion avec la communauté

En matière de marketing, vous devez vous concentrer sur la « création » de clients, d’une communauté et d’une équipe. La communauté peut se concentrer sur vos efforts de stratégie marketing et les valider. Le développement de la communauté repose donc sur le bouche-à-oreille et la relation que vous partagez avec vos clients (la crédibilité et la fidélité à la marque).

L’avantage des médias sociaux

Les réseaux sociaux sont l’une des méthodes de marketing digital les plus rentables pour diffuser du contenu et accroître la visibilité de votre entreprise. La mise en place d’une stratégie de médias sociaux augmentera la visibilité de votre marque, produits ou services. Pourquoi ? vous vous adresserez à un large public de consommateurs.

Le Growth Hacking comme outil multifonctionnel

Nous avons présenté 7 façons d’utiliser le growth hacking pour améliorer la visibilité de marque et lui donner des avantages sur une plateforme digitale, cela illustre sa nature multifonctionnelle.

En ce qui concerne les tendances, la gamification est l’un des principaux moyens de créer un contenu interactif. Ce dernier permet en effet, de faire participer le client et de lui offrir quelque chose d’amusant, quelque chose sur lequel il aimerait vraiment passer son temps. Cependant, cela dépend toujours du public cible, car une seule stratégie ne peut pas toujours divertir tout le monde. C’est pourquoi il y a tant d’options parmi lesquelles choisir, et beaucoup d’autres stratégies pour créer des projets de perspective.

Un autre point important que nous ne devons pas oublier à propos du growth hacking, c’est qu’il vous aide à agir et à ré-agir plus rapidement ! Sur une plateforme digitale, les algorithmes en constante évolution et les classements compétitifs orientés vers les clics nous obligent à être au point de nos décisions marketing, alors avoir l’assistance du Growth Hack/Marketing est comme une carte gagnante.

Ce que nous offrons

N’oubliez pas de consulter d’autres publications intéressantes sur Edana et pour des informations plus détaillées sur le Growth Hacking, consultez nos services. N’hésitez pas à nous contacter à tout moment !

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Comment Augmenter Les Profits En Utilisant La Rétention Client ?

Comment Augmenter Les Profits En Utilisant La Rétention Client ?

La rétention des clients est la clé de la pérennité de l’entreprise et, si vous vous y prenez bien, elle peut augmenter vos bénéfices. Mais ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît.

Certaines personnes confondent l’acquisition et la fidélisation de la clientèle, les deux sont importantes, mais elles sont essentiellement différentes. Alors que l’acquisition de clients signifie gagner de nouveaux clients en utilisant différentes méthodes, la fidélisation des clients consiste à trouver les raisons pour lesquelles les clients actuels ont tendance à partir et à travailler pour les faire revenir. L’objectif principal de l’entreprise est de créer une base de données de clients fidèles, mais il ne peut être atteint sans la fidélisation de la clientèle.

Quelle peut être la raison pour laquelle les clients ont tendance à quitter l’entreprise ?

Les clients ont tendance à passer à autre chose pour de nombreuses raisons. Cela peut être à cause du manque de valeur perçue, un service client médiocre et les difficultés rencontrées dans le processus d’achat. « Quelle est la solution ? » Vous vous demandez peut-être. Elle consiste à prendre en compte chaque retour d’information et à suivre le parcours du client. Cela vous aidera à identifier la raison de son départ et y travailler sur le long terme.

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Avantages de la fidélisation de la clientèle

La fidélisation de la clientèle présente de nombreux avantages dont nous allons parler :

  • Augmentation des bénéfices

De nombreuses entreprises ont tendance à générer des bénéfices uniquement à partir de clients existants, sans jamais se poser la question de la raison de la fidélisation. Si vous y travaillez, vous obtiendrez une plus grande clientèle et augmenterez encore plus vos profits.

  • Réduction des coûts

Il est plus rentable de travailler sur vos clients actuels et de s’assurer qu’ils ne partent pas, plutôt que de rechercher de nouveaux clients. Cela peut prendre plus de temps et s’avérer moins efficace que la fidélisation des clients.

  • Augmentation de la valeur moyenne des commandes

Lorsque les clients commencent à vous faire confiance, ils ont tendance à augmenter la quantité de leurs commandes. Vous devez donc leur donner une satisfaction maximale.

  • Acquérir des ambassadeurs de la marque

Il n’y a pas de meilleur moyen de promouvoir vos produits que d’avoir un influenceur qui en fait la promotion. Le bouche-à-oreille fonctionne mieux que n’importe quelle publicité et non seulement il rassure les clients sur la qualité du produit, mais l’expérience vécue les incite à vous faire confiance, c’est pourquoi le fait d’avoir un ambassadeur de marque augmentera la fidélité des clients.

5 stratégies pour améliorer la fidélisation des clients

Voici quelques idées pratiques que vous pouvez utiliser pour améliorer la fidélisation de vos clients :

  • Engagez le dialogue avec vos clients

Echanger avec les clients est le meilleur moyen d’en savoir plus sur leurs intérêts. Les impliquer dans la création des produits à venir leur donnera le sentiment de faire partie de la marque.

  • Réduisez les problèmes du processus d’achat

Lorsque les clients achètent des produits, ils s’intéressent également au processus. Il est donc important de rendre le processus d’achat simple, avec un temps de chargement rapide des pages. Vous devez également vous assurer qu’un membre du personnel est toujours disponible en cas de problème.

  • Améliorez le service client

Proposez aux clients plusieurs moyens de vous joindre, que ce soit via les médias sociaux, par courriel ou par téléphone.

  • Créez une communauté

Créez des programmes d’adhésion ou des forums exclusifs, où vous pourrez interagir avec vos clients, parler de leurs attentes et obtenir des évaluations en temps réel des produits. Cela vous aidera à améliorer vos services à l’avenir.

  • Lancez un programme de fidélité

Motiver vos clients est un excellent moyen de les inciter à faire des achats supplémentaires. Veillez simplement à proposer des récompenses appropriées ayant une signification importante pour attirer les clients vers votre marque.

Conclusion

Il n’est pas facile de conserver ses clients sur le marché concurrentiel actuel, mais personne n’a dit que c’était impossible. Avant de trouver de nouveaux clients, il serait préférable de se concentrer sur les clients actuels, la prise en compte de leurs opinions vous aidera à vous améliorer.

Pour cela, vous devez mettre en place des stratégies de fidélisation clients car grâce à ces dernières, vous aurez un lien émotionnel et augmenterez la satisfaction client. Avec le bouche à oreille de vos clients les plus fidèles, votre clientèle finira par s’accroître naturellement.

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Quels sont les Avantages de l’Automatisation des Ventes ?

Quels sont les Avantages de l’Automatisation des Ventes ?

Dans le domaine de la vente, l’efficacité est primordiale, pour que tout soit bien organisé, nous devons réduire au minimum les tâches manuelles. C’est là que l’automatisation des ventes s’avère utile.

Où pouvez-vous utiliser l’automatisation des ventes ?

L’automatisation des ventes permet d’améliorer l’efficacité des vendeurs, et prendre en charge les tâches inutiles ou bien encore les tâches répétitives. Elle peut être mise en œuvre de nombreuses façons, par exemple :

Distribuer les leads

L’attribution des leads à vos commerciaux est une tâche quotidienne, où vous discutez de la situation et des progrès réalisés. C’est gérable quand il n’y a pas beaucoup de leads, cependant avec l’augmentation du nombre de leads, le nombre de personnes à qui la tâche sera assignée augmentera également, cela rendra les discussions très chaotiques. Le problème n’est pas seulement le chaos, mais dans ce processus, certains prospects peuvent être perdus, ce qui signifie des opportunités commerciales manquées.

C’est là que l’automatisation des ventes peut vous aider ; elle analysera les données en fonction de vos préférences, distribuera les leads de manière égale à chaque représentant des ventes et vous donnera des résultats sans manquer aucun lead.

Hiérarchisation des leads

Si l’on vous demandait de choisir entre l’ananas et la mangue, lequel choisiriez-vous ? Probablement celui qui convient le mieux à vos papilles gustatives, non ?

Il en va de même pour les leads, il est naturel de choisir le profil de client qui correspond le mieux à votre idée commerciale.

Les prospects peuvent être classés par ordre de priorité en fonction de :

  • L’emplacement
  • Les informations personnelles : âge, sexe, travail, etc.
  • Intention d’achat

Qualification des prospects

L’un des principaux avantages de l’automatisation est que vous pouvez également classer vos leads en fonction de leur qualification. Donnez par exemple, un score plus élevé à celui qui est le plus important. En d’autres termes, vous pouvez filtrer les pistes en fonction des attributs qui correspondent le mieux à votre profil client.

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Nourrissez vos prospects

Il est indispensable de comprendre que tous les prospects ne sont pas prêts à acheter vos produits d’un seul coup. La plupart d’entre eux prennent leur temps pour prendre la décision d’acheter ou non le produit, d’où la nécessité de les « nourrir », c’est-à-dire de rester en contact avec eux jusqu’à ce qu’ils achètent quelque chose.

Ce n’est pas facile, mais pas impossible. L’automatisation des ventes crée des campagnes de maturation des prospects et utilise différentes sources pour transmettre les informations aux clients potentiels en temps voulu, afin qu’ils ne manquent aucune mise à jour.

Alertes et rappels

Il existe deux types de notifications :

  • Les alertes – elles sont destinées aux commerciaux, ils les reçoivent lorsque les prospects sont actifs sur les réseaux sociaux. Par exemple, lorsqu’ils ouvrent un e-mail ou visitent le site Web.
  • Les rappels – pour les clients potentiels, s’ils ajoutent par exemple un produit au panier mais ne finalisent pas l’achat, ils recevront un rappel avec des offres et des remises.

Rapports

Malheureusement, les équipes de vente n’utilisent pas leur temps à des tâches centrées sur les ventes, ils font aussi du travail administratif. Comme les rapports automatisés sont indispensables, l’équipe commerciale utilise différents types de rapports :

  • Rapport sur l’entonnoir des ventes
  • Rapport de check-in et check-out
  • Rapport sur les prospects contactés
  • Rapport de suivi
  • Rapport d’activité des agents
  • Rapport sur les objectifs et les revenus

Ce qu’il faut faire et ne pas faire en matière d’automatisation des ventes

A faire : tests constant

L’automatisation des ventes permet de diminuer le flux de travail mais ne peut pas faire de merveilles en une seule fois, elle nécessite des tests continus pour obtenir les résultats souhaités.

A ne pas faire : tout laisser à l’automatisation

Nous sommes tous d’accord pour dire que l’automatisation facilite notre vie et notre travail car elle permet d’automatiser les tâches, automatiser vos campagnes, générer des leads, etc.

De nombreuses entreprises pensent qu’il suffit de rédiger un courriel automatique pour faire l’affaire, mais c’est un grand non. La clé est d’ajouter des touches personnelles à la communication. Les clients recherchent quelque chose qui les touche, donc avant d’envoyer un e-mail ou un SMS, il est préférable de le vérifier et d’y ajouter des touches personnelles.

À faire : s’assurer qu’aucune information ne passe à travers les mailles du filet

Dans les entreprises, différentes équipes sont chargées de différentes tâches et, en général, ces dernières ne partagent pas les informations entre elles, ce qui crée des problèmes par la suite. Il est important de centraliser votre automatisation des ventes pour éviter toute perte de données.

À ne pas faire : abuser des rappels et des notifications

La modération est la clé ; la frontière est mince entre l’envoi de rappels et le spamming de vos clients. Ne laissez pas tout à l’automatisation, même si vous programmez tout, vérifiez parfois s’il est approprié d’envoyer telle ou telle notification dans un laps de temps spécifique.

À faire : examinez constamment vos données et vos enregistrements

Le suivi est essentiel ; l’examen de vos données vous donnera sûrement la pièce d’information qui vous manquait et le puzzle sera complété.

Dernières réflexions

L’automatisation des ventes a été créée pour faciliter le travail des commerciaux. Cependant il ne faut pas oublier qu’il n’est pas utile de s’en remettre entièrement à elle. La clé du succès réside par conséquent, dans une répartition harmonieuse du travail entre l’automatisation et le personnel.

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Trouver un Prestataire de Growth Hacking pour Startups en Suisse

Trouver un Prestataire de Growth Hacking pour Startups en Suisse

Vous avez peut-être déjà entendu ce terme à plusieurs reprises dans des cercles d’affaires ou sur un blog en ligne, mais c’est aussi peut-être la première fois que vous l’entendez. Les spécialistes du marketing du monde entier utilisent désormais ce terme si souvent qu’il est difficile de ne pas l’avoir rencontré au moins une fois, surtout si l’on gravite autour de l’univers des startups digitales. En Suisse, nous sommes en train de faire face à tout un écosystème de startups et de société innovantes que ce soit via l’EPL, des incubateurs privés ou encore simplement l’émulsion des entrepreneurs, et le besoin d’innovation nous amène à explorer de nouvelles approches marketing. Il convient de noter que les stratégies de growth hacking sont cruciales pour l’expansion non seulement des nouvelles entreprises, mais aussi des entreprises bien établies…

Le Growth Hacking est un processus d’expérimentation successif (par incrémentation) rapide et mesurable, réalisé à travers une gamme de canaux de marketing dans l’unique but d’identifier les moyens les plus efficaces de développer une entreprise. Cela peut paraître obscure, dit comme cela mais nous allons tâcher d’éclaircir cela au gré de ce post.

Que signifie le Growth Hacking ?

Le Growth Hacking est en lui même un concept qui est relativement nouveau. Son origine supposée remonte à 2010, et il aurait dit on été inventé par Sean Ellis, étant le fondateur du site GrowthHackers.com. Sean a un jour décrit le growth hacker comme « une personne dont le vrai nord est la croissance ». Il a également dit que tout ce que fait le growth hacker est en fait motivé par la découverte de raccourcis de croissance et par dessus tout la croissance évolutive. Toutes les stratégies mises en œuvre, tous les outils utilisés et toutes les techniques inventées sont motivés par le désir de se développer rapidement.

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de Growth Hacking en Suisse ou à l’international afin de propulser votre Startup ou votre société, contactez Edana et nous vous reviendrons avec des solutions concrètes pour un accompagnement marketing efficace. Si vous désirez en savoir plus sur le Growth Hacking, poursuivez cet article !

Voici quelques donc caractéristiques du growth hacking :

  • Cela implique une croissance durable et évolutive.
  • Cela implique des tests approfondis, des ajustements permanents et la rupture des habitudes associées à un produit, une technique de vente ou une stratégie de marketing.
  • Cette technique nécessite également l’alignement de toute l’équipe sur un seul et même objectif : la croissance. C’est un point crucial.

Comme vous pouvez déjà l’imaginer, le growth hacking est très vaste et ne se limite pas à des directives et techniques précises. Il peut s’agir de n’importe quel type d’action qui entraîne une croissance durable et évolutive. Tout dépend de votre entreprise. Avoir un partenaire près de vous est un atout si vous souhaitez trouver des solutions de croissance ingénieuse et adaptées à votre business pour vous développer de façon rapide et performante.

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Quelques exemples de growth hacking réussi

Bien que le terme soit nouveau, la pratique du growth hacking existait bien avant qu’on lui donne un nom. Un exemple ? Prenons concrètement la stratégie consistant à implanter une nouvelle succursale à chaque sortie d’autoroute possible aux USA puis dans le monde entier qui fût adoptée par l’entreprise de fast food McDonald’s dans les années 1950. Une fois qu’ils ont réalisé que l’emplacement était idéal et qu’il apporterait de nombreux clients, le grand M jaune est apparu à presque toutes les sorties. On peut le considérer comme une forme de growth hacking hors ligne.

Aujourd’hui, toutes les plus grandes startups du marché ont dû employer une technique ingénieuse de growth hacking pour augmenter leur clientèle de façon spectaculaire. Nous parlons de Facebook, PayPal, Uber, Airbnb, pour n’en citer que quelques-uns.

Au début de son activité, Dropbox a mené de nombreuses campagnes sociales et acheté des publicités PPC (pay per click) pour augmenter ses ventes. Cela a conduit à une croissance considérable, en gagnant de l’attention, du trafic et des clients.

Le problème ? Cette stratégie a certes donné des résultats, mais elle n’était pas durable. En fait, les coûts d’acquisition sont montés en flèche.

La solution ? L’équipe a choisi de se tourner vers un système de parrainage et de récompense pour permettre à sa croissance de devenir entièrement évolutive. C’est alors qu’ils se sont mis à demander à leur clientèle existante de parler de leurs services autour d’eux et notamment à leurs amis, leur famille ainsi que leurs différentes connaissances en échange de, devinez quoi ? Une récompense. Ce programme a fait exploser leur marché.

Comme nous l’avons déjà mentionné, le growth hacking est différent pour chaque entreprise. Chaque organisation doit, selon son activité et son secteur, utiliser la bonne technique qui débloquera sa croissance à un moment donné, et une solution qui fonctionne pour une entreprise donnée ne fonctionnera en fait pas forcément pour d’autres… Toutefois, un peu d’inspiration ne fait pas de mal et les exemples de réussite sont une aide précieuse pour ouvrir votre esprit et trouver de nouvelles idées.

Un partenaire spécialiste en growth hacking peut-il aider les entreprises Suisses à se développer ?

La réponse est évidemment OUI ! Toutes les entreprises Suisses, qu’elles soient des start-ups ou des sociétés historiques bien établies, peuvent aspirer à la croissance. Avant tout, une croissance durable et évolutive, celle qui permet une certaine stabilité au fil des années. Ce qu’il faut a un growth hacker, c’est la volonté de réellement se mettre à constamment penser différemment, il doit se mettre concrètement à envisager de nouvelles solutions en rupture avec ce qui se faisait jusqu’alors, il doit regarder au-delà de sa propre entreprise et ce de manière créative, il ne doit pas avoir peur d’oser et d’expérimenter. Le marché est prêt et demande de l’innovation. Nous devons juste dire oui.

Comment pouvons-nous vous aider ?

Edana est une agence de growth marketing qui vise à apporter de la croissance réelle à ses clients. Notre mission est de créer de la valeur pour et avec nos clients en Suisse et à l’international, et ce en les aidant à développer leur activité grâce à toute la puissance du marketing.

Le Growth Hacking offre en fait aux startups et autres sociétés une opportunité véritablement très intéressante de sensibiliser un certain public et de toujours prendre davantage de parts de marché sur son créneau grâce à diverses techniques et outils de marketing alternatifs visant la performance concrète.

Bien qu’il existe une prolifération d’outils et de stratégies qui pourraient être adoptés et mis en œuvre, la clé pour identifier la technique du growth hacking qui favorise le mieux notre activité réside uniquement dans l’expérimentation. Dans la plupart des cas, les entreprises doivent tester plusieurs approches de growth hacking avant d’identifier celle qui convient le mieux à leur produit/service/structure.

L’approche stratégique adoptée par le growth hacking est entièrement motivée par la nécessité d’accroître la rentabilité. Par conséquent, puisque l’objectif fondamental du growth marketing est d’identifier la stratégie marketing la plus adaptée à la croissance de l’entreprise, tous les efforts sont concentrés sur la découverte et l’utilisation des stratégies marketing les plus efficaces à cette fin.