Les bases de l’enchère de mots clés en publicité CPC

Lorsque vous recherchez et utilisez les enchères par mots clés, également connues sous le nom de publicité sur les moteurs de recherche, vous obtenez comme résultat le fait que votre annonce apparaisse en haut de la page de résultats via les recherches organiques. Il s’agit d’un hybride du modèle d’enchères de publicité numérique PPC (ou CPC en français) et du ciblage par mot-clé adapté par les moteurs de recherche.

Lorsque vous lancez une campagne PPC, vous n’achetez pas réellement des mots clés, mais vous participez à une enchère qui se produit chaque fois qu’un utilisateur recherche une expression spécifique. C’est là que la plateforme Google AdWords s’avère utile.

Groupes de mots-clés

Les annonceurs choisissent un coût par clic (CPC) maximum pour chaque mot clé afin de s’assurer que leurs annonces apparaissent en premier lorsque les utilisateurs recherchent le terme correspondant. Les moteurs de recherche évaluent la qualité de l’annonce et de la page de destination en fonction de la pertinence du terme/de l’expression spécifique.

Le rang de l’annonce est déterminé en combinant le CPC maximum et les scores de qualité. Au cours des enchères, l’annonce la mieux classée apparaîtra en tête mais ne paiera qu’un prix au clic légèrement supérieur à celui de l’annonce qui vient juste après.

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Stratégie d’enchères fonctionnelle

• Définissez vos mots-clés cibles – Avant toute chose, assurez-vous de choisir des mots clés et d’en dresser une liste. La meilleure façon de le faire est de lancer un projet de recherche de mots-clés dans lequel vous sélectionnez les mots-clés pertinents et leurs volumes de recherche.
• Regroupez les mots-clés – Les mots-clés de groupe sont basés sur deux éléments principaux : la publicité à laquelle ils correspondent et l’intention de l’utilisateur lorsqu’il les utilise. Les groupes d’annonces peuvent se former comme un arrangement naturel de votre campagne.
• Déterminez la granularité de vos enchères – Vous pouvez fixer des enchères pour chaque mot-clé, mais dans de nombreux cas, il est plus judicieux de fixer une enchère pour chaque catégorie de mots-clés, voire pour l’ensemble de la campagne dans un premier temps. Elles peuvent être ajustées ultérieurement en fonction des performances et des changements d’algorithme.

Ajustez les enchères en fonction des performances. Une fois votre campagne lancée, vous recevrez des informations sur la visibilité de vos annonces ainsi que sur leur CTR/CPC par annonce et par expression clé. Vous pouvez utiliser ces informations pour modifier vos enchères à la hausse ou à la baisse afin de répondre au public cible de vos annonces.

Éléments bénéfiques des enchères sur les mots clés

• Utiliser plusieurs annonces – Vous pouvez utiliser plusieurs annonces dans un groupe d’annonces. Il est préférable de créer, par exemple, quatre annonces et de les faire tourner pour déterminer celle qui donne les meilleurs résultats. Vous pouvez retester en ajoutant des alternatives aux meilleures annonces et répéter le processus.
• Ne faites pas trop d’ajustements – N’oubliez pas de recueillir des données adéquates avant de faire trop de changements. Il peut être difficile d’être patient, mais si vous modifiez trop de choses trop fréquemment, vous ne serez pas en mesure d’examiner ce qui a réellement fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
• Utilisez des mots-clés négatifs – Une fois que vous disposez de données relatives aux mots-clés dans vos résultats de recherche, vous pouvez filtrer les termes et expressions non pertinents. Si votre mot-clé cible était « édition de photos en ligne » et que votre annonce affichait « édition de photos en ligne gratuite », vous pouvez faire de « gratuit » un mot-clé négatif afin d’attirer uniquement les personnes qui souhaitent au moins essayer vos services dans le cadre d’un essai gratuit – ce qui permet ensuite d’obtenir une bonne conversion.
• Augmentez votre score de qualité – Les enchères par mot-clé ne sont pas la seule chose qui influence votre campagne. Vous devez améliorer non seulement vos annonces, mais aussi l’expérience globale de l’utilisateur, y compris son comportement après avoir jeté un coup d’œil rapide à votre page de renvoi. Plus le score de qualité est élevé et plus le coût des visiteurs sur votre site Internet est faible, meilleure est l’expérience utilisateur. Sans parler de l’utilisation efficace de votre budget global pour ces campagnes.

Ce que nous proposons en SEA et acquisition client

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Comportement des clients et publicité

Le marketing et d’autres professions utilisent la publicité pour interagir avec des clients potentiels, des prospects. Avant de lancer une campagne efficace, les spécialistes du marketing doivent comprendre le comportement des clients et la publicité, ainsi que la manière dont les deux sont liés.

Pour ce faire, le contenu de tout type de publicité doit s’adresser au principal groupe démographique du produit ; une publicité doit s’adresser directement à l’individu. Elle doit être distinctive et fournir des informations précieuses aux clients.

Les avantages des études de marché

Comprendre comment les consommateurs choisissent un produit permet aux entreprises de combler une lacune du marché et de déterminer quels articles sont nécessaires et lesquels sont périmés. Sans une connaissance approfondie de ce que vos consommateurs aiment, du parcours client et de la façon dont leurs préférences changent de temps à autre, il est impossible de répondre aux demandes du marché actuel.

Calculer les risques

Les études de marché sont un moyen efficace de prendre une décision ou de prendre un risque calculé en matière de marketing. Selon Google, 40 % des spécialistes du marketing pensent que le succès de leur campagne dépend de la recherche et de ses résultats.

Répondre aux attentes et les dépasser devrait être l’objectif principal de toute entreprise. Cependant, c’est difficile à faire tant les normes sont nombreuses, la relation entre une entreprise et un client reste fragile.

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Objectif de la recherche comportementale

La première étape du processus d’étude de marché consiste à identifier l’objectif de la recherche ou les buts de l’étude. Les études peuvent porter sur ce que les individus pensent de l’image d’une certaine marque ou sur ce qu’ils ont ressenti à propos d’une publicité spécifique. Une publicité plus efficace peut être donnée en identifiant ce à quoi les clients répondent le mieux.

Restez engagé auprès de votre clientèle cible

Si vous ne comprenez pas ce que vos consommateurs et public cible attendent, il ne sera guère possible de répondre à leurs besoins. Toute relation nécessite un engagement. Les entreprises démontrent leur engagement en faisant un effort supplémentaire pour reconnaître les clients et leurs besoins.

Lorsque vous avez un objectif clair, vous pouvez passer à l’étape suivante et choisir une méthode de recherche.

Méthodes de recherche au sujet du consommateur

En général, il existe deux approches de la recherche sur le comportement du consommateur. Les méthodes de recherche primaire et secondaire sont aussi efficaces l’une que l’autre et le résultat dépend de vos objectifs et de votre budget.

La recherche primaire permet de collecter des données par le biais de méthodes de recherche auto-administrées, tandis que la recherche secondaire rassemble des informations provenant d’études antérieures.

Choisir en conséquence

Ces recherchent se subdivisent en méthodes qualitatives et quantitatives. Pour mener la recherche, vous pouvez créer et utiliser n’importe quelle enquête, sondage, questionnaire, etc. Ils peuvent tous être complétés à distance. Elles sont donc plus pratiques pour les clients et peu coûteuses pour les entreprises.

Recherche qualitative sur les consommateurs

L’objectif de la recherche qualitative est d’approfondir les connaissances sur les motivations et les émotions des clients. Les groupes de discussion sont l’une des nombreuses méthodes d’étude de marché qualitative.

Comme leur nom l’indique, les groupes de discussion sont de petits groupes de spécialistes hautement qualifiés qui se réunissent pour évaluer un produit ou un service. Un groupe de discussion est composé de 6 à 10 personnes. Le groupe de discussion est doté d’un modérateur, qui facilite les discussions entre les membres afin de susciter des idées pertinentes.

Groupes de discussion

Les groupes de discussion ont tendance à être flexibles et ajustables. Cette technique encourage les discussions et l’échange d’idées, ce qui aide les participants à voir le service ou le produit sous un angle différent.

Au cours du débat, le groupe ou les individus peuvent exprimer des préoccupations que les spécialistes du marketing n’auraient peut-être pas envisagées autrement.

Plus d’études pour des campagnes publicitaires au ROI maximal

L’étude des individus dans leur environnement naturel est une stratégie globale de marketing très efficace. Elle s’appelle l’ethnographie et sa mise en place peut être particulièrement productive si l’entreprise souhaite améliorer l’expérience du consommateur ou accroître son niveau de satisfaction. La réalisation de tests d’utilisabilité permet également de comprendre dans quelle mesure vos produits ou services sont pratiques ou commodes.

Recherche quantitative sur les consommateurs

Les chiffres et les statistiques sont essentiels à la recherche quantitative. L’objectif de la recherche quantitative est de rassembler des informations et des chiffres fiables et standardisés pour aider à répondre à des questions commerciales importantes.

La recherche quantitative est le meilleur instrument à mettre en place pour évaluer les points de vue. Afin de quantifier un sujet ou une variable, la recherche quantitative s’appuie souvent sur un échantillon de plus grande taille. Cette technique d’étude fait appel à des méthodes mathématiques et statistiques.

Comprendre le marché pour mieux le pénétrer

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut décider de mener une étude de marché. L’adage selon lequel nous apprenons de nos erreurs est tout simplement vrai. Les résultats des études aident souvent les entreprises à voir leurs faux pas ou leurs erreurs, et leur offrent une chance de les corriger.

Conclusion : diverses approches de recherche marketing qui ont toutes leur importance

Le lancement de nouveaux produits est un défi car les réponses ne peuvent jamais être prédites. Sur un site internet ou sur vos réseaux sociaux, les sondages et les questionnaires vous donnent une idée de ce que les consommateurs peuvent en penser. En fin de compte, toutes les approches ont la même importance et aident les entreprises à comprendre le marché.

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