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Comment les Études de Cas peuvent-elles Améliorer Vos Communications B2C ?

Comment les Études de Cas peuvent-elles Améliorer Vos Communications B2C ?

Qu’est-ce qu’une étude de cas relative ?

L’étude de cas relative dans le domaine du marketing est nécessaire pour comprendre comment nos clients utilisent nos produits ou services.

C’est la définition première du concept d’étude de cas, mais nous pouvons également utiliser ces études relatives à des fins multiples. Par exemple pour examiner comment nos problèmes informatiques ont affecté les communications B2C.

Dans cet article, nous allons examiner les avantages de ces études et comment elles peuvent contribuer à la croissance de l’entreprise.

Avantages des études de cas

Les études de cas relatives en marketing sont éligibles pour nous raconter des histoires pratiques et démontrer les succès comme les échecs. En réalisant ces études, nous avons la possibilité d’observer les bonnes stratégies de marketing, notamment celles de nos concurrents ciblés, et d’essayer d’éviter les mêmes erreurs.

Créer une étude de cas aura un impact sur votre image de marque ainsi que sur votre chiffre d’affaires. Cela vous permet d’atteindre le sommet à un meilleur rythme.

Recherche et démonstration du succès

Lorsque vous réalisez une étude spécifique, prenez une page de destination de votre concurrent. Le point central d’un site Web est de démontrer comment les clients actuels et potentiels ont résolu un problème via la plate-forme que vous offrez.

Recherchez de tels éléments et essayez d’en faire une étude de cas. Comment un concurrent envoie-t-il ce message au public via le web ? Comment est-il placé stratégiquement dans le secteur d’activité ? Comment pouvez-vous offrir quelque chose de mieux ?

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Il s’agit ici de proposer quelque chose de meilleur et de plus développé, et non la copie exacte du travail d’un concurrent. Elle est susceptible d’être facilement mesurable à l’œil nu. Il peut y avoir des principes et des mots-clés similaires, mais leur forme de présentation doit encore être différente. Après tout, nous ne pouvons pas être des copieurs et prétendre faire de notre mieux, n’est-ce pas ?

Études de cas pour la communication

Le public fait vivre notre entreprise, assurez-vous de créer un lien, un point de contact avec et perfectionner vos communications. Si vous avez du mal à le faire, vous pouvez réaliser une étude de cas d’une campagne spécifique relative à votre domaine d’activité et analyser la manière dont les entreprises améliorent leurs performances grâce à leurs communications.

Il est fort probable que l’étude porte sur les plates-formes de communication telles que les réseaux sociaux, les publics cibles et le timing ! Le timing de vos communications est vraiment important. Le timing fonctionnel peut être facilement analysé sur vos canaux médiatiques grâce à des informations sur l’engagement.

Conversion des prospects

En tant qu’entreprises b2b ou b2c, l’un des principaux objectifs est d’obtenir des taux de conversion plus élevés, ce qui est également possible grâce à de solides stratégies de communication et outils marketing. Après tout, les leads ne se convertissent pas tout seuls.

Si vous constatez qu’un autre secteur d’activité obtient d’excellents résultats dans cet aspect du marketing, ce n’est pas grave. Le domaine peut être différent, mais après tout, les méthodes doivent être adaptées à vous-même et à vos objectifs fondamentaux.

Les études de cas en marketing conservent une valeur à long terme, ce qui signifie que les études similaires ont le potentiel d’automatiser le processus de conversion de prospects spécifiques pendant un certain temps. À moins que vous ne disposiez d’une version complètement actualisée du produit référencé dans votre étude de cas, celle-ci peut rester sur votre site Web tant que vous en voyez l’utilité.

Choisissez le bon format d’étude

Il existe différents formats d’étude et tous sont adaptés à des objectifs et des occasions spécifiques. Pour une bonne performance, analysez bien quelle méthode est la plus susceptible de fonctionner pour vous spécifiquement.

Il peut s’agir de la transcription/interview ou de ce que l’on appelle l’exposé.

L’exposé est une forme d’interview qui recherche des détails spécifiques d’un sujet, d’un événement ou d’un individu.

Quant à la transcription, c’est un format d’étude de cas plus facile. La transcription d’un entretien avec votre utilisateur signifie qu’il y a une quantité importante de texte à parcourir pour les clients.

Ce que nous proposons

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Utilisez ces Archétypes de Marque Pour Cibler le Bon Public

Utilisez ces Archétypes de Marque Pour Cibler le Bon Public

Les 12 archétypes classiques de la marque

En général, dans le domaine du branding, il existe 12 archétypes classiques qui vous aident à déterminer la persona et l’objectif de votre marque. Si vous connaissez suffisamment bien votre persona et votre objectif, vous disposez logiquement d’une base solide pour cibler des publics spécifiques et clients idéaux sans perdre de temps ni de ressources. Il est essentiel de choisir l’archétype principal auquel s’identifier, ce dernier fera partie de la personnalité de votre marque.

D’abord, passons en revue les archétypes classiques et comprenons leur rôle dans la création d’une communication significative avec le public cible concerné.

L’archétype de l’innocent

L’objectif de l’archétype de l’Innocent est de répandre le bonheur. Il s’efforce d’être bon, gentil, serviable, pur, optimiste, doté d’un code moral fort et aimant la romance. Quant à l’overdose de ces traits ou à leur mauvaise utilisation dans les mauvaises communications, ils peuvent parfois paraître naïfs ou ennuyeux. Le savon Dove est un excellent exemple dans ce cas, avec ses publicités à l’aspect doux et presque fragile.

L’archétype du garçon ou de la fille ordinaire

L’objectif de cet archétype est d’appartenir ou de se connecter aux autres, à l’environnement général. Ils sont plus terre à terre, pratiques, solidaires, fidèles. C’est un peu le type de l’homme ou de la femme d’à côté.

Le couteau à double tranchant est que parfois cet archétype risque de trop se fondre dans la masse, cherchant presque à se singulariser. Ebay est l’exemple le plus proche de cet archétype.

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L’archétype du héros

À en juger par un nom aussi audacieux, il est facile de deviner que cet archétype veut rendre le monde meilleur. Le Héros est fort, audacieux, courageux, solide, confiant et il inspire les clients.

Pourtant, dans le pire des cas, le Héros peut se révéler arrogant jusqu’à un certain point. Tout est une question d’équilibre entre ces traits. Il est possible que Duracell corresponde à cet archétype.

L’archétype du hors-la-loi

Le hors-la-loi veut juste enfreindre les règles et affronter les autorités, ce qui est amusant, c’est sûr. Cet archétype est rebelle et a besoin d’un changement dans ce style de vie ennuyeux. Le risque est de ne pas aller trop loin, sinon le Outlaw fait un excellent travail en changeant la perspective du public sur certains sujets de manière critique. Les motos Harley-Davidson conviennent parfaitement à cet archétype de marque.

L’archétype de l’explorateur

Encore une fois, à en juger par son nom, cet archétype veut explorer et découvrir toutes les expériences possibles, nouvelles ou quotidiennes. Il est aventureux, agité et très indépendant. Pourtant, il peut ne pas correspondre aux tendances dominantes en raison de ses traits très spécifiques. Indiana Jones est l’archétype le plus adapté.

L’archétype du créateur

Celui-là veut continuer à créer jusqu’à la fin. Quelque chose de précieux et qui dure dans le temps. Nature artistique, imaginative, créative.

Mais il peut être trop perfectionniste et peu pratique, alors faites attention à cela. Lego correspond parfaitement à cet archétype.

L’archétype du dirigeant

Devinez qui est un amoureux du contrôle ? L’ordre vient du chaos, c’est à peu près la devise de cet archétype.

Assurez-vous simplement qu’il ne se manifeste pas sous forme de tyrannie. D’un autre côté, l’éthique du travail organisé est son atout. Microsoft est un amoureux de l’ordre.

L’archétype du magicien

Réaliser tous les rêves d’un seul coup de baguette magique, ce serait génial, non ? C’est ce que fait un magicien. Il faut cependant garder l’équilibre, rester terre à terre et ne pas être trop désintéressé.

Le magicien relie le public et l’aide à se sentir concerné. Apple peut être un bon exemple pour cet archétype.

L’archétype de l’amoureux

Intimité, inspiration et amour. Rien de surprenant, mais en cas de déséquilibre, il pourrait être considéré comme acquis ou exploité. Soins et amour – Marie Claire ne l’acquiert que trop bien.

L’archétype de l’aidant naturel

Veut prendre soin des autres et les protéger à tout moment et en toutes circonstances, mais dans le pire des cas, malgré son côté maternel, elle peut se montrer excessivement compatissante au point d’être agaçante. Pourtant, Johnson & Johnson est un bon exemple de cet archétype sous une forme équilibrée.

L’archétype du bouffon

Le bouffon veut simplement apporter du plaisir et de la joie au monde. Il ne sait que trop bien faire la fête, danser et jouer à des jeux. Le bouffon a également un grand sens de l’humour.

S’il ne franchit pas la ligne de l’irrespect, le bouffon est tout bon. Ben & Jerry’s correspond très bien à cet archétype.

L’archétype du sage

Il s’agit presque d’un Boss final. Le Sage aime acquérir de la sagesse et de la perspicacité sur tout et fournit des informations très fiables.

Le risque est de ne pas avoir une opinion trop tranchée. Mais cet archétype aide les gens à mieux comprendre leur environnement. Google est sans conteste un sage complet.

Ce que nous proposons en stratégie de marque

N’hésitez pas à parcourir nos publications pour trouver d’autres articles intéressants sur Edana et consultez nos services pour obtenir une assistance professionnelle dans le cadre de votre stratégie de marque. Nous accompagnons une variété de clients avec des prestations adaptées à chaque situation, de l’audit de marque à l’élaboration de stratégie sur-mesure et l’exécution de ces dernières pour atteindre leurs objectifs à court, moyen et long terme. N’hésitez pas à nous contacter à tout moment pour discuter de vos besoins et de vos objectifs !