Parfois, il peut être difficile de voir des résultats immédiats avec les stratégies de marketing entrant et, précisément pour cette raison, il est conseillé de compléter notre stratégie par des campagnes payantes et si possible de le mettre en gestion chez une agence spécialisée.

Bien qu’il existe plusieurs outils payants qui permettent de créer des campagnes pour augmenter rapidement le nombre de prospects et le chiffre d’affaires, Google Adwords (ancien nom de Google Ads) est l’outil parfait pour le faire avec une bonne qualité et augmenter nos chances de succès. Voyons comment !

La création de campagnes qui apportent de la valeur à l’utilisateur nous permet de stimuler les résultats de notre stratégie de marketing entrant à court terme. La clé du succès de ces campagnes réside, d’une part, dans l’établissement d’une cible appropriée et, d’autre part, dans une bonne optimisation de ces campagnes. Il est plus judicieux de faire appel à un prestataire sérieux pour optimiser vos publicités Google Adwords pour augmenter votre chiffre d’affaires durablement.

L’objectif le plus approprié pour combiner des stratégies de marketing entrant avec une stratégie Google Ads est de maximiser les conversions ou les pistes. L’optimisation des campagnes doit se concentrer sur cet objectif, en essayant toujours d’obtenir la meilleure qualité possible.

Ainsi, si vous voulez obtenir les meilleures performances possibles pour vos campagnes Google Adwords, il sera nécessaire de revoir périodiquement leur statut afin d’identifier les pistes d’amélioration possibles. En général, il est préférable d’attendre environ deux semaines depuis la dernière optimisation pour garder une bonne trace de ses performances.

C’est le seul moyen de permettre à l’algorithme de Google de fonctionner correctement et de savoir avec plus de certitude si les modifications que nous avons apportées ont été efficaces ou non.

Une fois ce délai écoulé, comment continuer à optimiser vos campagnes Google Ads ? Voici quelques idées…

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Les clés pour l’optimisation

Voici les points essentiels à garder à l’esprit pour optimiser vos campagnes Google Adwords et atteindre votre objectif en matière de chiffre d’affaires.

• Bien organiser les campagnes et les groupes d’annonces

Les campagnes publicitaires Google sont les fondations de base autour desquelles toute notre stratégie va tourner, il est donc très important de les structurer correctement. Pour les campagnes de recherche, il faut créer autant de groupes d’annonces que de mots clés sémantiquement liés.

En d’autres termes, chaque groupe d’annonces devra présenter un mot clé spécifique et ses éventuelles variations. Il y a plusieurs raisons et avantages à appliquer cette division :

• D’une part, cette division garantit l’alignement entre les mots-clés, les annonces et la page de destination. En d’autres termes, nous pouvons plus facilement optimiser le texte des annonces et la page de destination en fonction des mots clés qui apparaissent dans ce groupe. Cela nous permettra d’obtenir une plus grande pertinence de nos annonces, ainsi qu’une meilleure expérience utilisateur.
• D’autre part, elle nous aide à détecter les groupes d’annonces qui nous offrent les meilleurs résultats afin de les booster.
• Vérifier le niveau de qualité des mots et des atterrissages.

Pour éviter de pénaliser le positionnement de nos annonces, il est important de vérifier le niveau de qualité de nos mots-clés. Pour ce faire, nous devons examiner une note que Google Adwords attribue sur dix à notre ensemble d’annonces, de groupes et de campagnes en fonction de 3 variables : expérience sur la page de destination, pertinence de l’annonce et CTR attendu.

D’une part, nous devons vérifier si l’expérience de la page de destination de nos campagnes est suffisamment bonne. Cela dépendra de ce que nous proposons :

• Un contenu pertinent, utile et original.
• Navigation facile sur la page de renvoi.
• Un temps de chargement rapide.

Vous pouvez compter sur les experts d’Edana pour qu’ils créent de la performance pour votre entreprise notamment en créant des contenus pertinents, utiles et originaux, une navigation facile et un temps de chargement rapide. Mandatez notre agence Google Ads en Suisse pour des résultats optimaux.

Si notre page de destination ne répond pas à ces exigences et ne propose pas de contenu lié aux mots clés de la campagne, le score de qualité de notre campagne sera endommagé et nos annonces pourraient même ne pas être imprimées.

En outre, un autre point à garder à l’esprit est que si la page de destination vers laquelle nous redirigeons les utilisateurs n’est pas optimisée du point de vue du référencement, peu importe le nombre d’impressions de notre annonce ou le CTR, nous n’atteindrons pas notre objectif : la conversion de l’utilisateur en prospect. Voici quelques conseils qui peuvent favoriser la conversion des visiteurs et améliorer la qualité de la campagne :

• Ajoutez le mot clé principal dans le titre de la page de renvoi et au moins deux fois dans le corps du texte.
• Proposez une URL conviviale avec le mot clé principal du groupe d’annonces.
• Proposez des textes courts, clairs, descriptifs et attrayants, faciles à comprendre.
• Ajoutez un formulaire visible pour la conversion, qui soit accrocheur, qui s’affiche bien sur tous les appareils et qui ne comporte pas trop de champs à remplir.
• Indiquez clairement ce que l’utilisateur va obtenir en remplissant le formulaire.

Enfin, en ce qui concerne les questions de révision, nous devons nous assurer que nos annonces sont bien structurées et que leurs textes sont suffisamment attrayants pour générer des clics ou des conversions. Le plus important ici est de s’assurer que nous utilisons le mot clé principal dans le titre et au moins une fois dans le texte.

• Obtenez des mots-clés pertinents pour votre activité

Notre objectif principal est d’utiliser des mots clés qui amèneront du trafic vers la page de destination de notre annonce et généreront des conversions. Pour y parvenir, il y a 3 points principaux à réaliser lors de l’optimisation de nos campagnes :

• Nettoyez vos mots-clés de temps en temps et vérifiez les concordances

Pour optimiser au maximum notre budget, si nous trouvons des mots-clés pour lesquels nous n’avons pas obtenu d’impressions ou qui ne convertissent pas dans une période d’environ 1 mois, nous les éliminerons afin d’allouer le budget au reste des mots-clés. Lors de ce nettoyage, nous devons également éliminer les mots-clés qui présentent un faible niveau de qualité.

Chez Edana nous sommes des spécialistes de la publicité en ligne sur Google, confiez-nous votre acquisition client et reposez vous sur nous pendant que vous vous concentrez sur votre cœur de métier.

La gestion des publicités sur Facebook est relativement simple au premier abord, ce qui incite de nombreuses personnes à s’aventurer à l’utiliser par elles-mêmes.

Cependant, à mesure que les ventes augmentent, il arrive un moment où votre entreprise doit se consolider d’une manière différente. C’est à ce moment-là que vous devez vous demander : ai-je besoin d’une agence pour mes campagnes de publicité Facebook ?

Il n’y a rien de mal à vouloir économiser de l’argent et à essayer de se charger soi-même de l’image de marque et de la publicité de notre entreprise.

Le problème de la gestion autonome des campagnes publicitaires est que, souvent, vous ne disposez pas de la créativité, des connaissances et de l’expérience nécessaires pour élaborer une stratégie marketing complète qui permettra d’atteindre de manière organique les objectifs que vous vous êtes fixés, dans le respect de votre budget et de votre calendrier. Il est plus judicieux de faire appel à un prestataire qualifié qui saura comment optimiser vos creatives et vos funnels, gérer vos budget et vos enchères pour une gestion des publicités sur votre page Facebook réellement efficace et lucrative.

Profitez de leur expérience

Un conseiller externe doit toujours fournir l’expertise nécessaire pour faire décoller les campagnes. En cas de problème, l’agence doit savoir comment le résoudre ou du moins avoir une idée plus claire de la voie à suivre.

Cela nous aidera à rester calmes et à créer un sentiment de sécurité.

Vous vous consacrez au cœur de votre activité

Souvent, lorsque notre entreprise a déjà lancé des campagnes publicitaires et que les résultats ne sont pas ceux escomptés, nous avons tendance à nous laisser distraire et à chercher à remédier à des situations qui ne nous correspondent pas, ou dont nous ne connaissons peut-être pas les aspects techniques.

Un point de vue extérieur apportera toujours l’objectivité nécessaire pour comprendre ce qui ne va pas et comment l’améliorer.

En engageant un prestataire comme Edana, vos responsabilités seront concentrées uniquement sur ce qui vous correspond vraiment, tout ce qui concerne la publicité, sera délégué à un expert qui ne se consacre qu’à cela.

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Retour maximal sur votre investissement

Comme ce sont des spécialistes du marketing, ils sont susceptibles d’obtenir un meilleur rendement de vos dépenses publicitaires que si vous les gériez vous-même.

Parce que vous ne pouvez pas être le meilleur dans tous les domaines, laissez les spécialistes d’Edana s’en charger.

Analyse et suivi des résultats

Les agences qui font de la publicité pour d’autres disposent d’un personnel spécialisé capable de mesurer correctement les résultats, ainsi que des outils nécessaires pour réaliser une telle évaluation.

Étapes de la création d’une campagne publicitaire sur Facebook

Si vous souhaitez malgré tout créer vous-même une campagne de publicité Facebook, voici les directives de base pour votre première campagne publicitaire.

• Placez le pixel sur votre site web

Pour suivre correctement vos campagnes publicitaires, la première chose à faire est de placer le pixel.

Chaque compte publicitaire Facebook dispose d’un pixel, qui est en fait un morceau de code inséré dans votre page web, afin de compter les visiteurs et de mesurer les visites produites à la suite de vos annonces de produits. En tant qu’agence de publicité sur Facebook et Instagram nous créons toujours un pixel et déployons des solutions de mesure de performances pour nous assurer de pouvoir bien scaler et calibrer les publicités de nos clients, c’est une étape cruciale dans toute campagne Facebook Ads.

• Choisissez l’objectif de votre campagne

L’une des premières mesures à prendre est de définir l’objectif principal de votre campagne publicitaire, car cela nous permettra de définir le type d’action que nous attendons des utilisateurs de Facebook.

N’oubliez pas que les publicités Facebook vous permettront d’effectuer des opérations allant de la réception de visites sur votre site web à la création et au maintien d’une communauté.

• Sélectionnez ce que vous voulez promouvoir et le type de publicité

Lorsque vous achetez de l’espace publicitaire sur Facebook Ads, vous disposez de plusieurs options de placement, ce qui vous permet de choisir exactement l’endroit où vous souhaitez placer vos annonces.

Vous pourrez sélectionner un espace en fonction de différents critères, tels que le type d’appareil, le type de plateforme, le type de connexion, etc.

Ainsi, si le produit que vous souhaitez promouvoir ne s’adresse qu’aux adolescents et n’est utilisé que sur des appareils mobiles, vous pouvez préciser que votre publicité ne sera diffusée que sur ces appareils et que la préférence sera donnée à leur inclusion sur Instagram, qui est un réseau social principalement utilisé par les jeunes.

• Concevez votre annonce

Vous devez définir le texte que vous afficherez, les délais de la campagne et l’image que vous utiliserez pour promouvoir votre offre, produit ou service.

N’oubliez pas que vous pouvez créer autant d’annonces que vous le souhaitez. L’idéal est donc de créer différents textes, titres et images pour voir quel type d’annonce fonctionne le mieux et laquelle obtient les meilleurs résultats.

• Créer un public

Une fois l’annonce créée, il est temps de décider qui nous voulons atteindre avec notre campagne, c’est là que nous mettons en pratique la segmentation dont nous avons déjà parlé, et cela se fait en créant des audiences.

• Lancer la campagne

Choisissez un nom pour vos annonces, fixez votre budget, définissez vos dépenses quotidiennes, sélectionnez les dates de début et de fin, et programmez votre campagne.

Si, à un moment donné, vous décidez d’apporter des modifications ou des optimisations, vous pouvez faire une pause et la réactiver aussi souvent que nécessaire.

Facebook Ads vous offre de nombreux outils qui vous faciliteront la vie lorsque vous tenterez d’atteindre toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous promouvez.

Comme il s’agit d’une option économique, nous pouvons commencer à l’utiliser à titre privé et, si nécessaire, à l’avenir, nous pourrons nous adresser à une agence qui pourra mieux contrôler nos campagnes.

N’oubliez jamais qu’un professionnel du marketing numérique disposera d’outils et de raccourcis qui vous permettront d’atteindre le succès plus facilement et avec moins de soucis. Il est dont plus judicieux de faire appel à une agence de publicité digitale comme Edana pour assurer la bonne gestion et optimisation des publicités sur votre page Facebook et votre compte Instagram.

Bien que leur objectif ultime soit la vente en ligne, les campagnes de publicité avec Google Adwords (maintenant appelée Google Ads Search) présentent de multiples avantages que nous souhaitons vous faire connaître.

Adwords est synonyme de vente en ligne, mais connaissez-vous tous les avantages de Google Adwords ? N’investissez-vous pas encore dans la publicité Google Ads pour votre entreprise ? Eh bien, nous allons vous dire tout ce qui vous manque pour que vous puissiez commencer à faire de la publicité dès aujourd’hui.

Chez Edana, en tant qu’agence publicitaire Google, nous recommandons toujours les campagnes publicité pour atteindre les utilisateurs intéressés par vos produits ou services. Voyons les avantages de Google Ads, qui, en plus de la vente, nous permet de profiter d’autres avantages :

Les avantages de Google Adwords

• Augmenter les ventes en ligne

Le premier des avantages de Google Adwords ne saurait être autre. Vendez plus. C’est la chose la plus simple. Vous investissez dans la publicité et augmentez les ventes. Action et réaction. Mais il est essentiel que vous sachiez comment utiliser correctement Google Adwords. Lancer des annonces est facile, mais optimiser les campagnes et maximiser le retour sur investissement est une autre affaire. Cela nécessite de l’expérience et des connaissances approfondies.

• Planificateur de mots-clés

Si nous commençons à utiliser Adwords, tant que nous avons une campagne active, nous pouvons accéder aux données exactes de son outil de mots-clés. Il nous donne des informations pertinentes pour choisir les termes sur lesquels nous enchérissons pour que nos annonces apparaissent.

Mais en réalité, il est presque plus utilisé pour planifier la stratégie de référencement et de contenu. Puisqu’il nous informe du volume de recherche exact d’un mot-clé. Et si nous n’avons pas de campagne active, les données renvoyées ne seront pas exactes, mais se situeront dans une fourchette, par exemple entre 1 000 et 10 000.

• Immédiateté

Lorsqu’un projet web est lancé, obtenir des visites avec du trafic organique grâce au positionnement web SEO demande des efforts et du temps. On n’obtient pas les meilleurs postes du jour au lendemain.

Mais grâce aux campagnes de publicité Google Adwords, nous pouvons capter du trafic dès le moment où nous les activons. Les annonces sont les premiers résultats, et elles obtiennent 20 à 30 % des clics sur la page de résultats.

Par conséquent, la meilleure façon de commencer à attirer des visiteurs sur un site Web est de faire de la publicité dans les moteurs de recherche. Une immédiateté totale.

• Trafic qualifié

La meilleure chose à propos des campagnes de recherche Google est ce que nous appelons le trafic qualifié. Dans l’environnement en ligne, l’obsession est presque toujours d’attirer un grand nombre de visiteurs sur le site web afin d’avoir plus de chances qu’ils finissent par acheter.

Mais, et si au lieu de recevoir beaucoup de visites, nous faisions un effort pour nous assurer que celles que nous recevons sont des personnes réellement intéressées par l’achat de nos services ou de nos produits ? C’est du trafic qualifié. Les utilisateurs qui sont déjà intéressés par l’achat de nos produits ou services.

Prenons un exemple : si je recherche le mot « qu’est-ce qu’un CRM », il n’y a pas d’annonceurs. Ils savent que je suis à un stade d’information très précoce. En revanche, si je recherche « fonctionnalités CRM », les annonceurs commencent à apparaître, car ils considèrent que je suis déjà à un stade plus proche de l’achat. Et les chances de conversion sont plus élevées.

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• Test du site web

Un autre avantage de Google Adwords est la facilité avec laquelle vous pouvez tester votre site web avec de vrais utilisateurs.

Vous venez de mettre en place une page de renvoi, une section ou un nouveau produit sur votre site web, et vous voulez savoir quels résultats vous pouvez obtenir avec cette page ? Eh bien, avec Adwords, vous pouvez y envoyer du trafic qualifié, et connaître ses résultats. Vous pouvez faire ce premier test pour vous guider sur les améliorations possibles.

• Top positions

Les annonces sont les premiers résultats des pages de recherche de Google. Bien qu’ils soient identifiés par un nom de marque portant la mention « Ad », ces résultats se distinguent de moins en moins des résultats organiques.

Par conséquent, grâce à Ads, vous pouvez obtenir les meilleures positions dans les recherches Google dès le premier jour. En payant pour chaque clic que vous recevez, bien sûr.

• Protégez votre marque

Les campagnes Adwords, puisqu’elles fonctionnent avec des enchères sur des mots clés, vous permettent d’enchérir sur n’importe quel mot que vous voulez. Sauf pour les mots interdits qui ne sont pas conformes à leur politique, bien sûr.

Vous pouvez donc enchérir sur le nom de vos concurrents. Une pratique très répandue. Vous ne pouvez en aucun cas utiliser dans vos annonces le nom commercial d’une autre marque que la vôtre. Mais cela ne vous empêche pas d’enchérir sur le nom de la marque.

Maintenant que vous le savez, protégez votre marque contre la concurrence et ne les laissez en aucun cas vous voler vos utilisateurs. Regardez l’exemple de grandes marques comme Amazon ou Rebook, qui enchérissent pour leur marque et ne laissent pas les autres apparaître au-dessus du résultat organique.

• Faire connaître un service ou un produit

Souvent, notre produit ou service n’est pas encore connu. Et donc, les gens ne tapent pas son nom dans les moteurs de recherche.

Et avec Google Adwords, nous avons deux options pour commencer à le faire savoir :

• Réseau Display de Google. Il s’agit des bannières publicitaires qui nous sont montrées lorsque nous naviguons sur les pages web. Les résultats en termes de ventes de ce type de publicité sont bien pires que ceux des annonces textuelles dans les recherches. Mais ils ont un gros avantage. Tant que personne ne clique sur l’annonce, nous ne sommes pas facturés. Et nous pouvons apparaître sur des milliers de pages web sans être facturés pour cela. Et les utilisateurs, après avoir vu notre publicité 3 ou 4 fois, finiront par se souvenir de ce que nous proposons, même s’ils n’ont pas cliqué dessus.
• Réseau de recherche. Même si notre produit ou service n’est pas encore recherché, nous pouvons apparaître dans les recherches liées au problème qu’il résout. Il s’agit d’une stratégie très efficace pour les nouveaux lancements.
• Notoriété

Tant dans le marketing en ligne que dans le marketing traditionnel, l’un des principaux objectifs des marques est ce qu’elles appellent la notoriété. En d’autres termes, que l’utilisateur nous garde à l’esprit à tout moment afin que nous soyons l’une des options (si ce n’est la seule) lorsqu’il va acheter un produit que nous proposons.

Et pour cela, Google Ads est votre outil. L’outil lui-même vous permet de mener des stratégies visant cet objectif, et de rentabiliser votre budget en fonction de la maximisation des impressions de vos annonces. Et pas tellement axé sur l’obtention de visites sur le web.

• Remarketing

Enfin, Google Ads nous permet d’avoir une stratégie de remarketing. Il s’agit d’avoir un impact sur les utilisateurs qui ont visité votre site Web et qui n’ont pas effectué l’action de conversion (essentiellement un achat, un appel téléphonique ou la soumission d’un formulaire).

Normalement, ces bannières sont associées à des publicités qui nous suivent, mais en réalité, le remarketing peut aussi se faire avec des annonces de recherche ou d’achat.

Pour tirer le maximum de vos campagnes publicitaires en ligne vous pouvez faire appel à une agence Google Adwords réellement concentrée sur vos performances et votre croissance comme Edana.