Lectures: 4513Qu’est-ce que le product market fit ?
L’un des secrets de la réussite d’une entreprise est de s’adresser au marché qui a réellement besoin de ses services ou produits.
Le product market fit, autrement dit l’adéquation du produit au marché, est généralement une situation dans laquelle les besoins et les problèmes des consommateurs sont résolus grâce aux services ou produits proposés par une entreprise. Cet objectif est généralement le facteur clé de la croissance d’une marque.
Une entreprise doit être capable de trouver et/ou de créer un produit qui satisfera le marché, qui donnera envie aux clients de l’acheter.
Comment mesurer l’adéquation du produit au marché ?
Vous devez passer plusieurs étapes si vous souhaitez mesurer l’adéquation d’un produit au marché.
Tout d’abord, les entreprises doivent observer le comportement des consommateurs envers leurs produits ou services et déterminer combien sont prêts à sauter le pas et suivre l’entreprise. Ces dernières doivent également analyser la connaissance des consommateurs de la vraie valeur des produits proposés et ce qui les distingue de ceux des concurrents.
En général, le processus de mesure diffère pour chaque entreprise. Cependant, la meilleure façon de commencer est de déterminer le public cible, identifier ses besoins, utiliser différents questionnaires et déterminer si l’entreprise est sur la bonne voie pour satisfaire l’audience cible.
Comprendre pourquoi les clients achètent
Plusieurs sont les raisons qui peuvent pousser une personne à acheter un produit, la première étant la nécessité.
Pour mieux comprendre les différentes raisons, nous pouvons imaginer la célèbre Pyramide des besoins, créée par Abraham Maslow. Elle est basée sur la motivation humaine et énonce que les individus préfèrent satisfaire leurs besoins fondamentaux avant de satisfaire leurs besoins sociaux et émotionnels.
Le besoin est une forte motivation pouvant pousser à l’achat et une entreprise doit savoir comment satisfaire les besoins de ses clients grâce à ses produits ou services. Que ce soit le besoin de se nourrir ou celui de dynamiser son entreprise.
Les individus apprécient le confort, la sécurité, la protection et le bonheur. Les produits ou services que vous proposez doivent faciliter leur vie quotidienne ou créer un sentiment d’urgence. L’urgence peut venir de la peur de manquer quelque chose, votre produit peut être le pilier de votre persona.
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Analyser les modèles d’entreprise de la concurrence
Quels sont les avantages que vos concurrents utilisent pour promouvoir leurs produits et comment les utilisent-ils ? Comment communiquent-ils avec leur audience cible ?
Vous pouvez rechercher et analyser leurs critiques sur les différents canaux disponibles. Vérifiez également le nombre de leurs clients fidèles et découvrez pourquoi ils en ont perdu certains.
Analyser les avantages et faiblesses des entreprises concurrentes vous sera d’une grande aide.
Marketing et product market fit
Lorsque vous créez un nouveau produit ou service, vous devez savoir comment le présenter auprès de votre public cible. Si cette présentation n’est pas effectuée de la bonne manière, cela aura un impact négatif sur vos ventes, quelle que soit l’importance et la valeur de votre produit.
Les agences spécialisée en marketing sont là pour vous aider dans cette étape si cruciale. Effectuez une étude de marché, posez des questions au public cible, pensez une bonne stratégie marketing et lancez-vous.
Atteindre ses objectifs et maintenir sa place
Une fois lancé et après avoir atteint vos objectifs, il vous reste à maintenir la place que vous avez et à vous améliorer. Les différents marchés évoluent et changent tous les jours, vous devez rester informé de ces changements.
Les produits et services que vous proposez doivent constamment être améliorés afin de continuer à répondre aux besoins des clients. Cela vous permettra d’avoir des bénéfices sur le long terme.
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