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Enchère de Mots-Clés et Stratégie de Marketing Digital

Les bases de l’enchère de mots clés en publicité CPC

Lorsque vous recherchez et utilisez les enchères par mots clés, également connues sous le nom de publicité sur les moteurs de recherche, vous obtenez comme résultat le fait que votre annonce apparaisse en haut de la page de résultats via les recherches organiques. Il s’agit d’un hybride du modèle d’enchères de publicité numérique PPC (ou CPC en français) et du ciblage par mot-clé adapté par les moteurs de recherche.

Lorsque vous lancez une campagne PPC, vous n’achetez pas réellement des mots clés, mais vous participez à une enchère qui se produit chaque fois qu’un utilisateur recherche une expression spécifique. C’est là que la plateforme Google AdWords s’avère utile.

Groupes de mots-clés

Les annonceurs choisissent un coût par clic (CPC) maximum pour chaque mot clé afin de s’assurer que leurs annonces apparaissent en premier lorsque les utilisateurs recherchent le terme correspondant. Les moteurs de recherche évaluent la qualité de l’annonce et de la page de destination en fonction de la pertinence du terme/de l’expression spécifique.

Le rang de l’annonce est déterminé en combinant le CPC maximum et les scores de qualité. Au cours des enchères, l’annonce la mieux classée apparaîtra en tête mais ne paiera qu’un prix au clic légèrement supérieur à celui de l’annonce qui vient juste après.

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Stratégie d’enchères fonctionnelle

  • Définissez vos mots-clés cibles – Avant toute chose, assurez-vous de choisir des mots clés et d’en dresser une liste. La meilleure façon de le faire est de lancer un projet de recherche de mots-clés dans lequel vous sélectionnez les mots-clés pertinents et leurs volumes de recherche.
  • Regroupez les mots-clés – Les mots-clés de groupe sont basés sur deux éléments principaux : la publicité à laquelle ils correspondent et l’intention de l’utilisateur lorsqu’il les utilise. Les groupes d’annonces peuvent se former comme un arrangement naturel de votre campagne.
  • Déterminez la granularité de vos enchères – Vous pouvez fixer des enchères pour chaque mot-clé, mais dans de nombreux cas, il est plus judicieux de fixer une enchère pour chaque catégorie de mots-clés, voire pour l’ensemble de la campagne dans un premier temps. Elles peuvent être ajustées ultérieurement en fonction des performances et des changements d’algorithme.

Ajustez les enchères en fonction des performances. Une fois votre campagne lancée, vous recevrez des informations sur la visibilité de vos annonces ainsi que sur leur CTR/CPC par annonce et par expression clé. Vous pouvez utiliser ces informations pour modifier vos enchères à la hausse ou à la baisse afin de répondre au public cible de vos annonces.

Éléments bénéfiques des enchères sur les mots clés

  • Utiliser plusieurs annonces – Vous pouvez utiliser plusieurs annonces dans un groupe d’annonces. Il est préférable de créer, par exemple, quatre annonces et de les faire tourner pour déterminer celle qui donne les meilleurs résultats. Vous pouvez retester en ajoutant des alternatives aux meilleures annonces et répéter le processus.
  • Ne faites pas trop d’ajustements – N’oubliez pas de recueillir des données adéquates avant de faire trop de changements. Il peut être difficile d’être patient, mais si vous modifiez trop de choses trop fréquemment, vous ne serez pas en mesure d’examiner ce qui a réellement fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
  • Utilisez des mots-clés négatifs – Une fois que vous disposez de données relatives aux mots-clés dans vos résultats de recherche, vous pouvez filtrer les termes et expressions non pertinents. Si votre mot-clé cible était « édition de photos en ligne » et que votre annonce affichait « édition de photos en ligne gratuite », vous pouvez faire de « gratuit » un mot-clé négatif afin d’attirer uniquement les personnes qui souhaitent au moins essayer vos services dans le cadre d’un essai gratuit – ce qui permet ensuite d’obtenir une bonne conversion.
  • Augmentez votre score de qualité – Les enchères par mot-clé ne sont pas la seule chose qui influence votre campagne. Vous devez améliorer non seulement vos annonces, mais aussi l’expérience globale de l’utilisateur, y compris son comportement après avoir jeté un coup d’œil rapide à votre page de renvoi. Plus le score de qualité est élevé et plus le coût des visiteurs sur votre site Internet est faible, meilleure est l’expérience utilisateur. Sans parler de l’utilisation efficace de votre budget global pour ces campagnes.

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PUBLIÉ PAR

Mariam

Mariam est experte en stratégie marketing. Elle audite les présences digitales de marques et d'organisations de toutes tailles et de tous secteurs et orchestre des stratégies et des plans générateurs de valeur pour nos clients. Mettre en lumière et piloter les solutions adaptées à vos objectifs pour des résultats mesurables et un retour sur investissement maximal est sa spécialité.

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